Astrid Kühn
Angestellt, Director Sales & Marketing /Standortleiterin (Prokuristin), Pearson Benelux B.V. (Zweigniederlassung Deutschland)
Abschluss: Diplom-Betriebswirtin (FH), Fachhochschule Mainz, Bereich Wirtschaftswissenschaften
Frankfurt am Main, Deutschland
Über mich
Ich bin eine engagierte Führungskraft mit langjähriger Berufserfahrung in renommierten und erfolgreichen B2C und B2B Verlagen. Mit meiner Führungskompetenz, meiner fundierten Erfahrung in Sales und Marketing sowie meiner konstruktiven und ergebnisorientierten Art bringe ich Teams und Themen vorwärts. Solide Entwicklung von Strategien und Konzepten, stetige Prozessoptimierung sowie präzises Planen und Reporting sind für mich selbstverständlich.
Werdegang
Berufserfahrung von Astrid Kühn
Bis heute 5 Jahre und 10 Monate, seit Juli 2018
Director Sales & Marketing /Standortleiterin (Prokuristin)
Pearson Benelux B.V. (Zweigniederlassung Deutschland)
Verantwortung für den deutschen Standort; disziplinarische und fachliche Verantwortung sowie strategische und operative Steuerung von Vertrieb, Marketing und Training; Umsatzplanung und -verantwortung für den deutschen Standort; Erarbeitung neuer Marktpotenziale; Erstellen von Businessplänen für den Standort und Business Cases für neue Produkte; Aufbau und Pflege strategischer (Vertriebs-)Partnerschaften; Zusammenarbeit mit anderen europäischen Standortleitern
6 Jahre und 6 Monate, Jan. 2012 - Juni 2018
Vertriebsleiterin Lebensmittel Zeitung Medien/Der Handel
dfv Mediengruppe (Deutscher Fachverlag GmbH)
Definition und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Auflagen und Zugänge; Konzeption und Einführung neuer Angebotsformen und Preismodelle; disziplinarische Leitung des Vertriebsteams und vollumfängliche Budgetverantwortung; fachliche Leitung eines CRM-Pilotprojekts; Optimierung von Vertriebsstrukturen und -prozessen; Entwicklung und Optimierung der Auflagenstrukturen; Aufbau und Pflege eines Monitorings für Vertriebskennzahlen; Leitung des Vertriebsleiter-Arbeitskreises
4 Jahre und 4 Monate, Sep. 2007 - Dez. 2011
Managerin Kundenbindung
Frankfurter Allgemeine Zeitung GmbH
Entwicklung eines Gesamtkonzepts zur Kundenbindung und -betreuung; Konzeption, Umsetzung, Steuerung, Messung und Analyse von Kundenbindungsmaßnahmen; Verhandlungsführung und Vertragsmanagement im Rahmen von Kooperationen mit Dienstleistern und Veranstaltern; Mitarbeit bei der Entwicklung einer Marketing-Datenbank; Definition, Verifizierung und Weiterentwicklung eines Kündigerpräventionsscores
5 Jahre und 1 Monat, Sep. 2002 - Sep. 2007
Redaktionsassistentin
Frankfurter Allgemeine Zeitung GmbH
Ansprechpartnerin für die Redakteure in organisatorischen Belangen; Beantwortung von Anfragen von Lesern, Unternehmen und Agenturen; Koordination von Einladungen zu Pressekonferenzen sowie die Erstellung einer wöchentlichen Terminvorschau; Erstellen von Grafiken, Tabellen und Übersichten für den Wirtschaftsteil; Berechnen von Indices
3 Jahre, Sep. 1999 - Aug. 2002
Referentin Vertrieb
Frankfurter Allgemeine Zeitung GmbH
Assistenzfunktion gegenüber dem Leiter Presseservice; Koordination der Bereiche Abonnement, Einzelhandel und Logistik hinsichtlich der Abwicklung mit Verlagen; Übersetzungsarbeiten Englisch/Deutsch und Französisch/Deutsch; Erstellung und Fortführung von Analysen und Umsatzstatistiken; Bearbeitung von Transportreklamationen und Remissionsabrechnungen
3 Monate, Juni 1999 - Aug. 1999
Vertriebssachbearbeiterin
Internationale Presse
Betreuung von Kunden bei der Sortimentsgestaltung mit der Zielsetzung der Umsatzsteigerung und Remissionsreduzierung; Verfassen von Neuangeboten sowie laufende Disposition bestehender Zeitschriftentitel; Erstellen von Rundschreiben sowie Aktualisierung von Objektdatenblättern; Durchführung von Bezugsänderungen und Nachlieferungen; Bearbeitung von Liefer- und Remissionsreklamationen
7 Monate, Nov. 1998 - Mai 1999
Mediasachbearbeiterin
Wefra Werbeagentur
Erstellen von Mediaplänen; Lithoanforderungen bei Agenturen und Kunden; Anzeigendisposition der Verlage und Kontrolle der Verlagsbestätigungen; Rechnungskontrolle, Auftragsbetätigungen und Abrechnungen
2 Jahre und 2 Monate, Sep. 1996 - Okt. 1998
Auszubildende + Vertriebssachbearbeiterin
Frankfurter Societät
Vertriebssachbearbeiterin: Bearbeitung von Reklamationen und Kundenwünschen; Eingabe von Zugängen, Probelieferungen, Umzugsmeldungen, Gutschriften und Kontoänderungen; telefonischer Kundendienst; Eintragungen in das Straßenverzeichnis des SAP-Vertriebssystems
Ausbildung von Astrid Kühn
5 Jahre, Sep. 2003 - Aug. 2008
Betriebswirtschaftslehre
Fachhochschule Mainz, Bereich Wirtschaftswissenschaften
berufsbegleitendes Studium neben Vollzeitbeschäftigung; Schwerpunkte: Medien und Marketing; Abschlussnote: 1,7
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut
Spanisch
Grundlagen
Portugiesisch
Grundlagen