Wolfgang Brosche
Angestellt, Business Development Manager, Internationaler Vertrieb, Marktkommunikation, Aichelin Holding GmbH.
Mödling, Österreich
Über mich
Ich bin ein leidenschaftlicher internationaler Manager mit den Schwerpunkten Vertrieb & Business Development, Unternehmensstrategie und Marktkommunikation. Mein Fokus liegt seit mehr als 20 Jahre im B2B Vertriebsmanagement, die letzten 15 Jahre mit dem Schwerpunkt internationales Anlagen- und Servicegeschäft. Aktuell absolviere ich nebenberuflich auch ein Executive MBA-Programm an der CLU, USA.
Werdegang
Berufserfahrung von Wolfgang Brosche
- Internationale Vertragsverhandlungen für Wärmebehandlungsanlagen und entsprechenden IoT Lösungen - Führung des Vertriebsteams zur Erreichung der Ziele
Bis heute 13 Jahre und 4 Monate, seit Jan. 2011
Business Development Manager, Internationaler Vertrieb, Marktkommunikation
Aichelin Holding GmbH.
Ausbau und Optimierung Vertrieb / Vertriebsprozesse für Anlagen & Service – Aichelin Group: o Erfolgreiche Implementation von „Pricing“ als mehrstufigen Prozess in allen Firmen der Aichelin Group. Weiterentwicklung der Strategie und Optimierungen von Prozessen - Aichelin Group Sales & Business Development: o Aichelin Ges.mb.H., Mödling – 06/2012 – 12/2013: Vertriebsleitung für Industrieofenanlagen Leitung Marktkommunikation
Bis heute 14 Jahre und 4 Monate, seit Jan. 2010
Director
Aichelin Unitherm India Pvt. Ltd., Pune, Indien
• Gründung und Aufbau des Joint Venture Unternehmens Aichelin-Unitherm in Pune, Indien. • Als Vorsitzender des indischen „Board of Directors“ maßgebliche Gestaltung und Führung des Unternehmens. • Verdoppelung des Umsatzes zwischen 2010 und 2019 mit respektablem Return on Sales. • Direkte Verhandlung und Erzielung von Aufträgen für Großprojekte mit indischen Kunden. • Steuerung des Know-How Transfers für indische Projekte zwischen Österreich, China und Indien. • Jährliche Überarbeitung der Strategie.
5 Jahre und 2 Monate, Nov. 2005 - Dez. 2010
Steuerung Vertrieb & Marketing
Aichelin Ges.m.b.H.
- Steuerung der europäischen Vertriebsaktivitäten (direkter und indirekter Vertrieb) - Optimierung und Ausbau des Vertriebspartnernetzes - Key Account Management in den wichtigsten Märkten Europas - Management des Angebots- u. Vertragswesen - Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalyse - Erfolgreiche Ausarbeitung und Implementation von Unternehmens- und Vertriebsstrategie - Konsequente Umsetzung der Markkommunikationsmaßnahmen für Messen, Pressearbeit, Web, Broschüren
5 Jahre und 7 Monate, Apr. 2000 - Okt. 2005
Project Manager - Sales
VA TECH HYDRO GmbH.
- Erfolgreicher weltweiter Vertrieb für die Errichtung und Erneuerung von Wasserkraftwerken - Gesamtprojektleitung bei Angebotserstellung von komplexen Wasserkraftwerksprojekten - Schwerpunkte: Vertragsrecht, Risikoanalyse, Finanzierung, Preiskalkulation - Erfolgreiche Verhandlungen und Abschluß von Verträgen bis 230 Mio. Euro Auftragswert mit internationalen Kunden. - Aufbau von Führungskompetenzen durch Teilnahme am VA TECH Nachwuchs-Führungskräfteprogramm
2 Jahre und 1 Monat, März 1998 - März 2000
Sales Manager
Xerox Austria GmbH.
- Erreichung der vorgegebenen Vertriebsziele für Hard- und Softwarelösungen (digitale Kopier- und Drucklösungen) - Erfolgreicher Ausbau des Kundenstamms in Bauindustrie und Betreuung der Key Accounts in Industrie und Handel
1 Jahr und 9 Monate, Juni 1996 - Feb. 1998
Sales Manager
Comesa GmbH.
- Produktmanagement und Vertrieb von medizintechnischen Produkten in CEE - Direkte Key Account Betreung in CEE Ländern - Führung der Vertriebsteams in CEE Länder vor Ort - Umsatz- und Ergebnisverantwortung
Ausbildung von Wolfgang Brosche
Bis heute 3 Jahre und 2 Monate, seit März 2021
Executive MBA Programm
California Lutheran University
1999 - 2001
Corporate Finance
Donauuniversität Krems & University of British Columbia
4 Monate, Jan. 1993 - Apr. 1993
Student Exchange Program
University of Illinois at Urbana-Champaign (USA)
1989 - 1996
Handelswissenschaften
Wirtschaftsuniversität Wien
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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Spanisch
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Französisch
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