Carlos Stelling

Meyer Seals ist einer der weltweit größten Hersteller von Dichteinlagen und Marktführer in Europa mit über 140 Jahren Erfahrung in der Belieferung verschiedener Branchen Alfeld (Leine) - Systematische und eigenverantwortliche Akquise von Neukunden - Identifizieren und generieren von Wachstum in Nord- bzw. Lateinamerika - Eigenständiger und proaktiver Ausbau unserer Kundenbeziehungen sowie Pflege und strategische Weiterentwicklung dieser - Beratung und Betreuung der Kunden auch vor Ort

- Akquisition von Neukunden und Betreuen der Bestandskunden - Erstellen von Kundenpräsentationen und Angeboten - Führung von Preis-, Vertrags- und Abschlussverhandlungen - Aktive Betreuung und fachliche Beratung der Kunden in allen Belangen des angebotenen Dienstleistungsspektrums - Erkennen von Problemstellungen beim Kunden, Aufzeigen von Lösungsansätzen und Initiieren der Umsetzung; Bearbeitung von Reklamationen - Erkennen und Definieren von umsatz- und ertragsstarken Projekten

-Verwirklichte einen lang gehegten Traum verwirklicht, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Entwarf das Geschäftskonzept, führte die Analyse der finanziellen Machbarkeit durch, sammelte Markt- und Wettbewerbsdaten, wählte den Standort des Geschäfts aus und stellte alle notwendigen Unterlagen zusammen, um die behördlichen Lizenzen und Genehmigungen zu erhalten. Derzeit verantwortlich für Marketing, Werbung, Stakeholder-Management und Berichterstattung

-Leitete die Expansion auf Überseemärkte, indem er einen Sales Funnel schuf, unter mehr als 1200 Kontakten bei Unternehmen nach potenziellen Kunden suchte und den Bekanntheitsgrad der Firma zu steigern versuchte. Durch diese Bemühungen erhielt man Hunderte von Anfragen bzw. Anforderungen von Kostenvoranschlägen und nahm an Dutzenden von Ausschreibungen/Kaufprozessen teil, was zu einem Anstieg von 38 % bei internationalen abgeschlossenen Geschäften und Absatzzahlen im Vergleich zu den Vorjahren führte

-Suchte nach und kontaktierte eine Vielzahl von Käufern von Industriekesseln, wodurch die Vertriebspipeline (um 267 Prozent) und die Zahl der abgeschlossenen Geschäfte (um 21 Prozent) gesteigert wurden -Zusammenarbeit mit 3PL-Logistikanbietern zur Koordinierung der End-to-End-Supply Chain -Unterbreitete Verbesserungsvorschläge zur Reorganisation im internationalen Bereich der Firma, die zu jährlichen Einsparungen von US$ 400.000 führten -Zuständig für die internationale Kommunikationsstrategie der Firma

-Behielt Bestandskunden mit hoher Rate von Wiederholungsgeschäften und erzielte damit einen Rekordumsatz von über 3 Millionen US-Dollar pro Jahr -Trieb die Erschließung der wichtigsten regionalen Märkte voran, wodurch die Kundenzahlen um 34% und der Umsatzvolumen um 19% kletterten -Leitete die Bemühungen zur Gründung von EquipNet Latin America und unterstützte die interne Logistikabteilung bei der Erstellung von Kostenvoranschlägen für internationale Kunden, einschließlich End-to-End-Supply-Chain-Dienste

Erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem leitenden Direktor für Innovation & New Ventures bei CERA, bei der Schaffung eines diversifizierten Portfolios von innovativen Wachstumsinitiativen; Anwendung von rigorosen Methoden, um, der Reihe nach, eine grafische Darstellung von Geschäftsideen, eine Reihe von branchen- oder industriespezifischen Plattformen (Spielfelder) und eine priorisierte Serie von anspruchsvollen Geschäftsplänen für die Firma abzuleiten

-Optimierte die kommerziellen Aktivitäten der Firma und leitete ein Team von 5 Mitarbeitern -Entwickelte einen Marketingplan mit einer konsistenten Botschaft über alle Medienkanäle, die sich auf die Präferenzen der Kunden konzentrierte -Setzte eine Strategie zur Gewinnung von Stammkunden von Wettbewerbern um, die am ehesten den Lieferanten wechseln würden, was zu einer durchschnittlichen jährlichen Umsatzwachstumsrate von 4% in einem schrumpfenden Markt führte

-Analysierte Zeitreihendaten - wie etwa Verkaufszahlen - mit MS Excel, SPSS und Minitab, erstellte Prognosen und empfahl eine Konzentration auf Stammkunden und Produktlinien mit höherem Deckungsbeitrag bzw. höherer Nettorentabilität, was zu verbesserten Betriebsergebnissen, wie z.B. geringeren Lagerbestände, niedrigeren Lagerkosten und Fehlbeständen, bei gleichzeitiger Steigerung des Bruttogewinns um durchschnittlich mehr als 12% im Jahresvergleich während meiner Amtszeit führte

Der MIT-Zaragoza Masterstudiengang in Logistik und SCM (ZLOG) ist ein qualitativ hochwertiger Abschluss, der in einem wirklich globalen Umfeld gelehrt wird und seinen Absolventen sowohl die Kompetenz zur Problemlösung als auch zum Management von Change-Prozessen vermittelt

Das ZLC ist ein Forschungs- und Bildungsinstitut, das vom MIT und der Regierung Aragoniens gegründet wurde. 3-wöchige Kurse in MIT in Cambridge, MA, USA. Ingenieurwissenschaftlicher Master in Logistik u. SCM (Master of Engineering in Logistics and SCM). Durchschnittsnote: 3.8 von maximal 4.0

SCM-Studienprogramm auf Graduiertenniveau, das vom MIT auf edX angeboten wird. 400 Stunden Kursarbeit, fünf Online-Kurse und eine umfassende Abschlussprüfung, die den Kursleistungen eines Semesters am MIT entsprechen. Leistungsniveau: 82%. Link zum offiziellen Zertifikat: https://bit.ly/2Mmv4Gi

HULT INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL, Cambridge, MA, USA Master of Business Administration with Distinction, August 2008. GMAT-Note: 750. Gesamtnote: 3.71/4.00, einschließlich eines Austausch-Programms in Schanghai, China, dessen Schwerpunkt auf internationales Business und Global Leadership lag.

INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE ADMINISTRACIÓN, Venezuela. Master en Administración, Juli 1999. Notendurchschnitt: 4.63/5.00, einschließlich eines Austauschsemesters mit Kursen, die auf der Tulane University, New Orleans, Louisiana, USA stattfanden (Platz 10 von 69 Absolventen)

Diplom-Volkswirt, Mai 1997. Konzentration auf Außenwirtschaft und Entwicklungsländer. Empfänger eines Stipendiums zum Auslandsstudium der venezolanischen Regierung. UNIVERSITÄT PADERBORN, Paderborn, Germany, Gesamtnote: 2.5