Ricardo Calderón Pérez

Consultoría en mejoramiento de procesos administrativos, comerciales y logísticos con el objetivo de optimizar los cumplimientos de presupuestos comerciales e indicadores de entregas a clientes industriales.

 Cooperativa de Productores de Leche de la Costa Atlántica Ltda. Coolechera Gerente Comercial, Colombia (Junio 2015-Presente).  Gerenciamiento de estrategias de ventas y mercadeo para el cumplimiento del presupuesto de ventas anual por COP $204,000 M en los canales Tienda a Tienda (TaT), Cadenas de Grandes Superficies, Puntos de Venta Propios, Industrial e Institucional para el territorio colombiano.

elefónica-Movistar S.A. Ejecutivo de Ventas Sénior (V4), Empresas TOP (Julio 2014-Junio 2015).  Manejo de clientes top empresariales en aras de lograr fidelización y crecimiento del portafolio de productos y servicios tanto en telefonía móvil como fija, incluyendo servicios tecnológicos M2M (Machine to Machine) y servicios cloud (nube). Presupuesto de ventas COP $120 M anual.

3M Colombia S.A. Ejecutivo de Ventas Sénior, División de Seguridad Personal (SISO) (Noviembre 2012-Julio 2014).  Liderazgo y supervisión del canal de distribuidores para el cumplimiento del presupuesto (COP $2,400 M año).  Gerenciamiento de cuentas claves para incrementar y diversificar el portafolio de servicios y productos en el ramo industrial en los departamentos de Atlántico, Magdalena, Cesar y Guajira.

 Búsqueda de ofertas de subvenciones (grants) ofrecidas por entidades federales (USA), estatales (Florida) y privadas para logar el incremento de la financiación y del rango de investigaciones del centro.  Soporte al Director Administrativo de Investigaciones en labores financieras y operativas de las subvenciones otorgadas por N.I.H. (National Institutes of Health, entidad del gobierno federal de USA), por $USD 2 M anual.

Zrii Latinoamérica (Proyecto de Emprendimiento Personal) Líder Comercial Red de Ventas Costa Atlántica, Colombia (Enero-Noviembre 2012).  Creación de red de ventas físicas y a través de redes sociales (networking) para el incremento de ventas de los productos Zrii.  Entrenamiento y capacitación a la red de ventas sobre los productos, aspectos comerciales y seguimiento de resultados. (Presupuesto de ventas proyectado por COP $250 M anual).

Universidad Internacional de la Florida (F.I.U.)/Organización Ryder para la investigación de Cadenas de Suministro (Logística + Operaciones +Marketing).  Desarrollo de las campanas de mercadeo y publicidad para la promoción de los seminarios para la temporada de otoño del 2010 y verano 2011.  Dirección de los aspectos administrativos, financieros y operativos para el desarrollo de conferencias y seminarios proyectados para la temporada de otoño del 2010 y verano 2011.

Aga Fano S.A. (Linde Group/BOC Edwards). Ingeniero de Ventas y Asistencia Técnica Gases Industriales y Equipos y Accesorios para Soldadura (Bolívar, Sucre, Córdoba) (Mayo/2008–Enero /2010).  Cumplimiento del presupuesto de ventas en rangos superiores al 100% (COP $12.000 M anual) en grandes clientes y retail.  Disminución del indicador de Notas crédito al 3.5 %  Responsable del cumplimiento de indicadores de cartera y facturación al 100%.

Administradora de Fondos de Pensiones y Cesantías Porvenir S.A. Analista de Inversiones Porvenir Regional Nor-Oriente (Diciembre/2006 – Mayo/2008).  Control y seguimiento metas comerciales, comisiones y consultores de inversión (COP $24,000 M anual).  Manejo del proceso de afiliación, ventas, recaudo, pago del producto y sistema de Gestión de Calidad de Inversiones Porvenir.

Coordinador de Bonos Pensionales para la Regional Norte-Oriente (Enero/2005 – Diciembre/2006)  Gestión de 500 solicitudes de Emisión de Bonos Pensionales mensualmente en promedio (cumplimiento del 100% de la meta presupuestada mensualmente).  Aumento de la productividad de las ejecutivas de emisión de la regional en 30%  Supervisión y liderazgo de atención a clientes (10000 afiliados mensual en promedio) con un nivel de satisfacción del 95%.

Comercializadora R.C.P. E.U. Director (Enero – Diciembre/2004)  Dirección y Liderazgo de personal y procesos administrativo y comercial.  Manejo de cuentas claves y clientes corporativos logrando el aumento de ventas del 30%.

Ranger de Colombia Ltda. (Vigilancia y Seguridad Privada) Director (Marzo/2000 – Agosto/2003)  Reporte de actividades generales de la empresa a junta de Socios.  Actualización de los análisis de costos logrando el aumento de su eficiencia en 10% anual.  Liderazgo de procesos licitatorios y alianzas estratégicas con empresas de otras regiones del país. (aumento en la participación del mercado en un 25%)

Asistente de Dirección (Julio/98-Marzo 99, Noviembre 99- Marzo/2000)  Reportes periódicos a Dirección sobre actividades de las diferentes áreas de la empresa.  Supervisión directa de áreas de facturación, cartera, recursos humanos y operativos.  Entrenamiento y dirección de fuerza de venta

Monómeros Colombo-Venezolanos S.A. (E.M.A.) Estudiante en Práctica, Departamento de Materiales (Enero – Junio/98)  Estudio Histórico de Precios para procesos licitatorios de compras nacionales e internacionales.  Manejo de Reporte de Inconsistencias de Bodegas (USD $ 70.000 mensual)  Creación del Manual de Procedimientos de Comercio Exterior

MAASTRICHT SCHOOL OF MANAGEMENT – CENTRUM GRADUATE BUSINESS SCHOOL, PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU, Bogota, Colombia; Maastricht, Netherlands; Lima, Peru Doctor of Business Administration (D.B.A.)/PhD Management 2016-Present Balance full-time employment and doctoral studies