Willkommen bei DPD – willkommen in der Zukunft.

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Aufgaben: abwechslungsreich und verantwortungsvoll

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts)
• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
• Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
• Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI/RFQ/RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
• Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien
• Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung

Stärken: fachlich und persönlich

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Logistik- oder KEP-Branche
• Ausgeprägte Kompetenz in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem C-Level
• Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
• Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifende Teams
• Fundierte Kenntnisse in der Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce), MS Office und modernen KI-/ GenAI-Tools im Vertrieb
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level
• Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30-50%)

Unser Angebot:

• Perspektive: Gestalte deine Zukunft selbst – mit zahlreichen Karriereoptionen für engagierte Köpfe mit Tatendrang
• Flexibilität: Kombiniere mobiles Arbeiten mit wertvollem Teamspirit an deinen Bürotagen - flexibel gestaltet
• Vergütung: Dein Einsatz lohnt sich – wir stehen für ein faires, leistungsgerechtes und attraktives Gesamtpaket
• Netzwerk: Wachse in einem deutschlandweiten Netzwerk aus erfahrenen Kolleg:innen und Expert:innen, die ihr Wissen teilen und gemeinsam Großes bewegen
• Mitarbeiterangebote: Nutze exklusive Rabatte über unsere Corporate Benefits Plattform oder attraktive Leasingangebote für Fahrräder, E-Bikes und moderne IT-Geräte

Interessiert? Wir freuen uns auf dich!

DPD Deutschland GmbH