Positionsbeschreibung

Fast 100 Jahre am Markt, weit über 60 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Produktion von Lüftungskomponenten und -systemen – Tradition mit Erfahrung mit Moderne vereint – das ist unser Kunde! Bewährte Konzepte, die dem Unternehmen Jahrzehnte Erfolg garantieren, werden bewahrt und ständig überdacht. Innovationen werden vorangetrieben, neue Anwendungen identifiziert und dazu die passenden Technologien entwickelt. Evolution statt Revolution ist bei der Produktentwicklung das Credo des Unternehmens. Dadurch ist das Unternehmen seit über 60 Jahren in der Entwicklung und Produktion von Ventilatoren und ganzheitlichen Lüftungssystemen eine feste Größe am Markt. Der Wunsch nach bewährter Qualität ist häufig für den Kunden das entscheidende Kaufargument. Mit über 400 Mitarbeitern produziert und vertreibt das Unternehmen Lüftungssysteme für den Einsatz in Wohnraum, Industrie und Gewerbe. Großventilatoren sowie kundenspezifische Sonder-ausführungen runden das in seiner Breite einzigartige Programm ab. Die Betreuung von Fachhandwerk und Handel stellen traditionsgemäß eine wesentliche Säule für den vertrieblichen Erfolg des Unternehmens dar. Dem Wandel hin zum Projektgeschäft begegnet das Haus bereits seit langem durch die vertriebliche Betreuung von Planern und Entscheidern in diesem Prozess. Ziel ist es, alle Facetten der Kundenbetreuung zu bündeln und auch dort das erfolgreiche Konzept zur Marktbearbeitung weiter zu führen. Die hervorragende Unterstützung der einschlägigen Fachplaner, ein enger Schulterschluss zu allen relevanten Handelshäusern und die verlässliche Partnerschaft mit dem Fachhandwerk sind die Erfolgsfaktoren des Vertriebs. Für diese Position suchen wir im Rahmen der geregelten Nachfolge die Idealbesetzung als künftiger Vertriebsrepräsentant (m/w/d) für das südöstliche Bayern – vielleicht Sie?

Verantwortungsbereich + Aufgabenschwerpunkte

Sie sind verantwortlich für den weiteren Ausbau der Marktstellung in Ihrer Region mit Ihrem Produktportfolio. Ihre Zielsetzung ist der Aufbau und die Pflege hochwertiger Kundenbeziehungen durch kompetente technische Beratung und die Anbahnung guter kaufmännischer Abschlüsse über den gebäudetechnischen Fachhandel, die für jede Seite einen Erfolg darstellen. Dazu betreiben Sie gezielte Projektidentifikation und verfolgen diese konsequent über den Kontakt zu gebäudetechnischen Planungsbüros, dem wiederverbauenden Endkunden und Investoren. Das firmeneigne CRM-System wird Ihnen dabei ein wertvolles organisatorisches Hilfsmittel sein. Die ausführliche und intensive Einarbeitung gibt Ihnen eine gute Möglichkeit, die Kundenbindung zu festigen und sich in der Rolle des technischen Know-how-Trägers zu positionieren. Oft genug beruht das Problem des Kunden (m/w/d) nicht auf einem Produkt, sondern es ist systemischer Natur und kann durch Ihre ganzheitliche Beurteilung der Anlage eingegrenzt werden. Auch wenn Ihr Unternehmen als Marke dominiert… die Marktposition muss kontinuierlich gefestigt und ausgebaut werden. Kundengewinnung ist daher ein kontinuierlicher Teil Ihrer Aufgabe. Wenn Ihr Verantwortungsbereich nicht nur heute, sondern auch morgen und übermorgen ein ertragreicher Bestandteil der Vertriebsstruktur ist, dann haben Sie Ihre Aufgabe mit Bravour erfüllt.

Kandidatenprofil

Unser Kunde positioniert sich mit seinen Produkten in jeder Beziehung im Premium Segment. Und das müssen Sie Ihren Kunden vermitteln können. Hochwertige Technik kann nur durch technische Argumentation und Erklärung vertrieben werden. Und dazu sollte auch Ihr technisches Know-how Premium sein damit alles aus einem Guss und so die vertriebliche Basis gegeben ist. Ob Sie Meister, Techniker oder Ingenieur (jeweils m/w/d) sind, ist nicht von herausgehobener Bedeutung. Sie müssen die Produktpalette technisch verinnerlichen können und Ihrer Klientel auf Augenhöhe begegnen und kompetent beraten können. Eine kaufmännische Qualifikation als Basis ist nicht ausgeschlossen, muss jedoch zwingend durch einschlägige Erfahrungen in der Lufttechnik ergänzt werden.

Berufserfahrung und spezielle Kenntnisse

Wünschenswert wäre, Sie befinden sich heute bereits in einer vergleichbaren Position im Vertrieb lufttechnischer Komponenten oder Systeme, im Vertriebsinnendienst oder anderweitiger Funktion im Sales Support. Auch Vertriebserfahrung aus einem benachbarten Gewerk wie zum Beispiel der Heizungstechnik kann eine gute Basis für die künfige Aufgabe darstellen. Idealerweise sind Sie bereits geübt in der Identifikation gebäudetechnischen Projektgeschäfts. Auch eine Vorerfahrung aus dem Handwerk in einer vertriebsnahen Aufgabe wie beispielsweise der Projektleitung kann eine gute Basis darstellen. Kleinster gemeinsamer Nenner ist die technische Kompetenz in Verbindung mit Erfahrung und Erfolg im Umgang mit dem Kunden.