Positionsbeschreibung

Unser Kunde ist Teil des größten gebäudetechnischen Großhandelsverbunds in Deutschland. Das Haus nimmt mit seiner gezielten Ausrichtung auf Klima, Lüftung und regenerative Energien eine Sonderstellung innerhalb der Gruppe ein. Weg vom Anspruch als Handelshaus der Gebäudetechnik als Vollsortimenter über jedes Gewerk hinweg dem Kunden die passende Lösung zu bieten, hin zur gezielten Ausrichtung auf die vorgenannten Gewerke. Damit einher geht der Anspruch, dem Kunden nicht nur die gewohnte Leistung in Bezug auf Logistik und Distribution erbringen zu können, sondern auch in Bezug auf technische Kompetenz auf Augenhöhe begegnen zu können. Das Unternehmen positioniert sich als Systemlieferant des lüftungstechnischen Anlagenbaus mit ausgewiesener technischer Kompetenz und begleitet den Kunden mit seiner Dienstleistung der Hersteller-Koordination bei jeder Projektgröße bis zur Inbetriebnahme. Oft genug ist es die Fähigkeit, bei anspruchsvollen Großprojekten in der Planung zu unterstützen oder in jeder Hinsicht stimmige Produktpakete schnüren zu können, die der Kunde an der Dienstleistung unseres Mandanten schätzt. Seit 2009 hat sich das Haus mit diesem Geschäftsmodell in Nordrhein-Westfalen erfolgreich etabliert. 2015 wird das Modell auf die Metropolregion München übertragen und die dortige Niederlassung gegründet. Auch hier ist das Konzept erfolgreich. Mittlerweile bedienen von dort neben dem Niederlassungsleiter sechs Verkäufer den lüftungstechnischen Anlagenbau. Jetzt soll diese Dienstleistung auf weitere Teile Bayerns übertragen werden. Dazu suchen wir die Idealbesetzung für die neu geschaffene Position des Vertriebsmitarbeiters (m/w/d) mit Verantwortung für seine Region – vielleicht Sie?

Verantwortungsbereich + Aufgabenschwerpunkte

Ihre Aufgabe ist die Gewinnung lüftungstechnischer Anlagenbauer in Ihrem regionalen Verantwortungsbereich, die entweder die Dienstleistung der Gruppe oder dies in der von unserem Kunden angebotenen Art noch nicht in Anspruch nehmen. Aber Sie sind nicht nur Akquisiteur, sondern auch Manager (jeweils m/w/d) Ihres Verantwortungsbereichs und stellen so einen hohen Qualitätsstandard sicher. Wenn Sie sich mit Ihrem verkäuferischen Erfolg zur stabilen Ertragssäule des Unternehmens entwickelt haben, ist ein erstes wesentliches Ziel für Sie erreicht.

Kandidatenprofil

In dieser Aufgabe steht die Dienstleistung im Vordergrund, nicht das Produkt. Man muss Verständnis für die Inhalte und Arbeitsabläufe des Kunden entwickeln können und wissen, worum es geht. Eine technische Qualifikation ist daher für diese Aufgabe sinnvoll, aber nicht notwendig. Handel, Dienstleistung und Logistik sind die Kernelemente der Aufgabe, für die eine kaufmännische Ausbildung eine sehr gute Basis darstellen kann.

Berufserfahrung und spezielle Kenntnisse

Ein Bezug zum gebäudetechnischen Handwerk ist aus einer Ihrer Vorverwendungen unabdingbar, um die Sprache des Kunden zu sprechen. Je näher Sie den oben genannten Kernelementen Handel, Dienstleistung und Logistik sind, desto deutlicher positionieren Sie sich innerhalb des Anforderungsprofils. Eine berufliche Vergangenheit im Vertrieb eines gebäudetechnischen Handelshauses ist eine naheliegende Vorerfahrung, aber bei weitem nicht die einzig naheliegende. Jede Dienstleistung, die das Handwerk dabei unterstützt, Verfahrensabläufe zu optimieren, stellt eine gute Vorerfahrung für diese Aufgabe dar. Dazu kann beispielsweise der Vertrieb von Befestigungstechnik, von Kalkulationssoftware oder anderes zählen. Und "last but not least" ist auch der gestandene Handwerker (m/w/d), der aus eigener Erfahrung weiß, "wo der Schuh drückt" als wertvoller Kontakt denkbar.