Du bist interessiert an der Stelle als Account Executive (all genders), B2B SaaS mid-market bei koppla GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend, Englisch - Konversationssicher

koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen, die Projektmanagern dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor sie sich auf den Zeitplan auswirken.

Als Account Executive (all genders) treibst du unser Wachstum voran: Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle - baust deine eigene Pipeline auf, führst Demos durch, überzeugst Entscheider und schließt Deals ab. Außerdem betreust du deine Bestandskunden eigenverantwortlich weiter! Als eines der ersten Mitglieder in unserem Sales-Team arbeitest du direkt mit unserem Gründer Marco und unserem VP Revenue Fabian zusammen, damit wir unsere kommerziellen Ziele erreichen. Gleichzeitig kannst du direkt von diesen lernen!

Compensation: €80-110k OTE (40-50% variabel, quartalsweise Auszahlung) + 10% deines Fixgehalts in Equity oben drauf
Location: Berlin (Hybrid, 3+ days/week in office)

Tätigkeiten

• Verantworte den kompletten Sales Funnel – von der zielgerichteten Lead-Generierung bis zum Closing: Du baust deine eigene Pipeline auf, qualifizierst Opportunities, führst überzeugende Produkt-Demos durch und begleitest Entscheider sicher bis zum Vertragsabschluss.
• Identifiziere und gewinne Neukunden im oberen Mittelstand und Enterprise-Segment – insbesondere Generalunternehmer, Projektentwickler und Bauunternehmen mit digitalem Transformationsbedarf
• Pflege und entwickle deine Kundenbeziehungen langfristig weiter: Du betreust deine Accounts eigenständig nach dem Abschluss, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust strategische Partnerschaften auf
• Du arbeitest direkt mit unserer Sales Leadership zusammen, bringst Kundenerkenntnisse direkt ins Produktteam ein und gestaltest unsere Skalierungsstrategie aktiv mit

Anforderungen

• Hunter-Mentalität & Vertriebserfahrung – Du hast fundierte B2B-SaaS Vertriebserfahrung (Account Executive, Sales Manager o.ä.) und brennst für die Neukundengewinnung
• Kundenverständnis & Beziehungsaufbau – Du identifizierst Business-Herausforderungen, erkennst Software-Lösungsansätze und baust authentische, langfristige Kundenbeziehungen auf
• Branchenkenntnisse (Plus) – Erfahrung oder Netzwerke in der Baubranche sind ein großer Vorteil; Quereinsteiger aus dem Bau mit Vertriebsinteresse sind willkommen
• Mid-market Know-how – Du verstehst Markttrends und hast Erfahrung mit Kunden im oberen mid-market/Enterprise-Bereich
• Tools & Methoden – Sicherer Umgang mit CRM-Tools (HubSpot) und bewährten B2B-Sales-Methoden (SPIN, MEDDIC, Consultative Sales)
• Sprachen & Soft Skills – Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gute Englischkenntnisse, selbstständige Arbeitsweise und Teamplayer-Mentalität

Team

Teamstruktur:
Direkte Zusammenarbeit mit VP Sales und Senior Account Executive
Eigenständige Leadgenerierung, unterstützt durch Marketing (inbound) & SDRs (outbound)

Was wir bieten:
- Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
- Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsmodell
- Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks
- Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Benefits

Bewerbungsprozess

1. Initial Interview (mit People & Culture - Basic Culture Fit, Expectations, General Screening)
2. Case Study/Take Home Task & Technisches Interview (mit dem Hiring Manager)
3. Founder Interview (Meet the Founders - Mindset, Strategy, Culture Fit)
4. Reference Call (wir möchten mit einem deiner Line Manager sprechen, wir fragen nach Contact Details)

Über das Unternehmen

koppla vereinfacht die Terminplanung und -steuerung von Bauprojekten, um effizienter, schneller und günstiger zu bauen!

Hi 👋 Wir sind koppla!

Wir sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla).

Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen.

Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team, das Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Was dich bei uns erwartet:
✔️ Echter Gestaltungsspielraum – bring deine Ideen ein und setz sie um
✔️ Kundennähe mit Sinn – du gestaltest mit, was unseren Nutzer:innen wirklich hilft
✔️ Ein starkes Team – geprägt durch Offenheit, Vertrauen und Eigenverantwortung
✔️ Equity-Optionen – du profitierst direkt vom gemeinsamen Erfolg
✔️ Eine Kultur, die hält, was sie verspricht (koppla Culture Playbook)
✔️ Kurze Wege & schnelle Entscheidungen – keine Bürokratie, nur Fortschritt

Du willst nicht einfach nur mitlaufen, sondern mitgestalten? Dann bist du bei uns genau richtig. Lass uns gemeinsam die Bauindustrie verändern!