Du kennst die Bedürfnisse deiner Kund:innen genau und entwickelst ihre Accounts strategisch weiter. Dabei begleitest du sie von der ersten Bedarfsanalyse bis zur erfolgreichen Umsetzung neuer Projekte und stellst sicher, dass die Zusammenarbeit langfristig wächst. Mit deinem Netzwerk, deiner Marktkenntnis und enger Zusammenarbeit mit internen Teams positionierst du Malt als bevorzugten Partner für Top-Freelancer und erfolgreiche Projekte im DACH-Raum.

Portfolio aufbauen & entwickeln:
Du betreust dein eigenes Portfolio aus Enterprise-Kund:innen inkl. DAX40 & TECDAX und baust stabile, vertrauensvolle Beziehungen nachhaltig aus.

Bedarfe erkennen & Potenziale ausschöpfen:
Du deckst neue Use Cases und Chancen auf, nutzt dein Netzwerk, warme Intros & Empfehlungen und entwickelst bestehende Accounts weiter.

Beratend verkaufen & Partnerschaften stärken:
Du arbeitest eng mit Entscheidern wie C-Level, HR und Procurement zusammen, verstehst ihre Herausforderungen und lieferst die passenden Lösungen für langfristige Zusammenarbeit.

Onboarding & Erfolg sicherstellen:
Du sorgst für einen reibungslosen Start neuer Enterprise-Kund:innen (>2.000 FTEs), koordinierst interne Teams wie BDA und stellst sicher, dass alle Prozesse ineinandergreifen.

Feedback geben & Weiterentwicklung vorantreiben:
Du beobachtest den Markt, holst aktiv Kundenfeedback ein und spielst es strukturiert in Produkt & Marketing zurück, um die Plattform stetig zu verbessern.

Erfahrung nutzen & kollaborativ arbeiten:
Du optimierst interne Abläufe wie CRM-Nutzung, unterstützt bei Demos oder Integrationen und arbeitest eng mit Kolleg:innen zusammen, um Erfolge zu multiplizieren.

• Erfahrung & Expertise: Mindestens 3 Jahre im B2B-Vertrieb / Account Management. Ideal wäre Background in Recruiting, SaaS oder IT & Services.
• Sales-Hunter & Lösungsfinder: Begeisterung für neue Kunden & Wachstum. Zielstrebig, neugierig und lösungsorientiert.
• Kommunikation & Verhandlungsgeschick: Fließend Deutsch & Englisch. Überzeugendes Auftreten gegenüber Entscheidern.
• Networking & Kundenverständnis: Starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. Schnelles Erkennen von Kundenbedürfnissen. Sicher im Umgang mit C-Level und Entscheider:innen (HR, Einkauf, Fachbereiche)
• Selbstständigkeit & Organisation: Eigenverantwortlich, strukturiert sowie beratender Vertriebsstil, hohes Ownership und Freude daran, langfristig Erfolge aufzubauen statt schnelle Abschlüsse zu jagen.

Über Das Unternehmen