Key Account Manager – Neukundengewinnung (m/w/d)

• Vollzeit

• Hybrid

• Ernst-Reuter-Platz 6, 10587 Berlin

• Mit Berufserfahrung

• 17.11.25

Wir sind ein führender Anbieter im Bereich Identity & Access Management (IAM) und unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Sicherheit effizient zu gestalten. Unsere Lösungen ermöglichen es, Nutzeridentitäten zentral zu verwalten, Zugriffe zu kontrollieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen

Key Account Manager (m/w/d)

mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung für unsere IAM-Lösungen. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, gerne beim Kunden bist und Spaß an Erfolg im B2B-Vertrieb hast – dann bist du bei uns richtig!

Deine Aufgaben:

• Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.
• Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung.
• Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.
• Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung.
• Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

Was uns wichtig ist:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse.
• Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.
• Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
• Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen.

Was wir anbieten:

• Eine zukunftssichere Branche mit stark wachsender Nachfrage
• Gestaltungsspielraum in einem engagierten Vertriebsteam mit kurzen Entscheidungswegen
• Attraktive Vergütung inkl. erfolgsabhängigen variablem Anteil
• Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel
• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird
• Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung
• Zuschuss zum Jobticket
• Fahrrad-Leasing mit Zuschuss
• Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken
• Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur
• Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)

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