Key Account Manager – Neukundengewinnung (m/w/d)

Standort: Berlin und Köln, 100% remote möglich

Gehalt: 85.000 - 120.000 Euro pro Jahr (inklusive Bonus)

Wir sind ein führender Anbieter im Bereich Identity & Access Management (IAM) und unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Sicherheit effizient zu gestalten. Unsere Lösungen ermöglichen es, Nutzeridentitäten zentral zu verwalten, Zugriffe zu kontrollieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams an einem unserer Standorte oder komplett remote suchen wir einen 

Deine Aufgaben:

• Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.

• Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung.

• Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.

• Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung.

• Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security.

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse.

• Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.

• Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.

• Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen.

Was wir anbieten:

• Eine zukunftssichere Branche mit stark wachsender Nachfrage

• Gestaltungsspielraum in einem engagierten Vertriebsteam mit kurzen Entscheidungswegen

• Attraktive Vergütung inkl. erfolgsabhängigen variablem Anteil

• Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub

• Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird

• Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung

• Zuschuss zum Jobticket 

• Fahrrad-Leasing mit Zuschuss

• Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten

• Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken

• Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur

• Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)

Timon Schwanbeck

timon@dietechnokraten.com