We help the world run better

At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH

Der Geschäftsbereich Mittelstand vertreibt das gesamte Lösungsportfolio der SAP sowie vorkonfigurierte Lösungen für die unterschiedlichsten Branchen. Um den breiten deutschen Mittelstand effizient ansprechen zu können, arbeiten wir vertrieblich sehr eng mit SAP Partnern zusammen. Um unsere Marktposition im Mittelstand weiter auszubauen, suchen wir eine/n erfahrene/n Vertriebsbeauftragte/n. Das Ziel ist es SAP Lösungen, gemeinsam mit unserem Partner Netzwerk bei Neukunden zu positionieren. Wir sprechen sämtliche Industrien mit unseren Partnern an.
Das Vertriebsgebiet ist das Postleitzahlengebiet 1 – 5.

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

• Erreichung der vereinbarten Umsatzziele, Neukundenziele und Kundenzufriedenheit
• Aktive und professionelle Durchdringung des zugeordneten Vertriebsgebiets
• Orchestrierung der Aktivitäten von Specialized Sales, Marketing, Business Development und weiterer GPO Einheiten
• Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchencontent Fertigung, Konsumgüter, Prozessindustrie, Handel oder Service Provider
• Professioneller Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline
• Erarbeitung von Maßnahmen zur erfolgreichen Kundengewinnung mit Partnern, Verbänden und anderen Gremien im verantwortlichen Vertriebsgebiet
• Koordination und Steuerung des indirekten Vertriebs über Partner
• Unterstützung von komplexeren Software- und vor allem Cloud-deals in Zusammenarbeit mit entsprechenden Partnern

DEIN PROFIL

• Idealerweise erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
• 4+ Jahre Vertriebserfahrung im Softwarebereich, idealerweise im ERP-Umfeld
• Vertriebserfahrung im direkten und indirekten Vertrieb
• Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Neukundengewinnung
• Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Fertigung oder Konsumgüter und/oder Prozessindustrie und/oder Service Provider
• Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden
• Kenntnis und Darstellung des SAP Lösungsportfolios im Rahmen der SAP-Mittelstandsstrategie
• Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
• Abschlussstärke
• Aktives Networking in der Branche und bei den Partnern
• Kreativität in der Marktbearbeitung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Analytisches Denken und Vorgehen, Flexibilität, Kreativität, Lernbereitschaft
• Ausgeprägte Teamfähigkeit

​ Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

Requisition ID: 429894