Wer wir sind

Plunet ist ein weltweit anerkanntes Softwareunternehmen mit Niederlassungen in Berlin, Würzburg und New York. Wir entwickeln und vermarkten Plunet BusinessManager, eines der führenden Business- und Übersetzungsmanagementsysteme für die Sprachdienstleistungsbranche. Unsere Kunden sind führende Übersetzungsagenturen, Regierungsorganisationen, NGOs sowie große internationale Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Wen wir suchen

Vertrieb ist mehr als nur Zahlen – es geht darum, Beziehungen aufzubauen, die richtigen Lösungen zu finden und gemeinsam zu wachsen. Genau dafür suchen wir einen (Senior) Sales Consultant, der/die mit Erfahrung, Feingefühl und Tatendrang überzeugt. Deine mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb im Software-Bereich, haben dich geschult: Du kommunizierst klar, verhandelst souverän und verstehst, was unsere Kunden wirklich brauchen.

In dieser Rolle geht es nicht nur darum, Deals abzuschließen, sondern nachhaltige Partnerschaften zu schaffen. Strategisches Denken, aktives Zuhören und ein starkes Kundenmanagement sind dafür essenziell. Du wirst auch auf internationalen Konferenzen und zu Kundenmeetings unterwegs sein – mit einer ausgewogenen Reisetätigkeit. Klingt nach der Herausforderung, die du suchst? Dann freuen wir uns auf dich!

Aufgaben

Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess
Du steuerst den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung. Dazu gehören Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen, Prozessberatung, Angebotserstellung, Proof-of-Concept-Phasen sowie Vertragsverhandlungen.

Beratung & Beziehungsmanagement
Du führst potenzielle Kunden zu den besten Plunet-Lösungen, die auf ihre individuellen Anforderungen zugeschnitten sind, und baust langfristige, nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.

Präsentation & Branchenpräsenz
Du vertrittst Plunet auf Branchenveranstaltungen und öffentlichen Webinaren, um unsere Softwarelösungen einem breiten Publikum vorzustellen.

Unterstützung & Übergabe an das Account Management
Während der Evaluierungsphase stehst du potenziellen Kunden beratend zur Seite und sorgst für einen reibungslosen Übergang an unser Implementierungsteam nach Vertragsabschluss. Nach zwei Jahren begleitest du die Übergabe an das Account-Management-Team.

Marktanalyse & Strategieentwicklung
Du hilfst dabei, unsere Vertriebsstrategien weiterzuentwickeln, indem du Markttrends und sich verändernde Kundenbedürfnisse analysierst und dein Wissen mit dem Team teilst.

Zusammenarbeit mit anderen Teams
Du arbeitest eng mit unseren internen Abteilungen wie Account Management, Implementierung, Support, Marketing und Produktmanagement zusammen, um unser Produkt kontinuierlich zu verbessern und die bestmögliche Kundenerfahrung zu gewährleisten.

Qualifikation

Nachgewiesene Vertriebserfahrung
Du hast bereits mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb im Software-Projektvertrieb. Ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ist von Vorteil.

Technisches Verständnis & Begeisterung für Software
Du präsentierst Softwarelösungen mit Leidenschaft und kannst technische Konzepte souverän und verständlich an verschiedene Zielgruppen vermitteln – ob online, auf Konferenzen oder bei persönlichen Meetings.

Strategisches & beratendes Denken
Du analysierst Kundenanforderungen gezielt, entwickelst strategische Vertriebsansätze und legst den Fokus auf langfristige Partnerschaften.

Ausgezeichnete Kommunikations- & Verhandlungsfähigkeiten
Du drückst dich klar und überzeugend aus – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (C1-Niveau). Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil. Du kannst dich gut auf unterschiedliche Gesprächspartner einstellen und schaffst es, technische und nicht-technische Inhalte verständlich zu vermitteln.

Empathie & kundenorientierter Ansatz
Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und berätst sie lösungsorientiert, mit dem Ziel, nachhaltige Win-Win-Situationen zu schaffen.

Anpassungsfähigkeit, Eigeninitiative & Teamgeist
Du fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl und arbeitest gerne selbstständig, ohne den Teamgedanken aus den Augen zu verlieren. Mit deinem Engagement und deiner Offenheit bringst du neue Ideen ein, übernimmst Verantwortung und entwickelst dich kontinuierlich weiter.

Humor & eine positive Einstellung
Du bringst eine offene, freundliche Persönlichkeit mit und schätzt eine kollegiale und unterstützende Arbeitsatmosphäre.

Benefits

Spannende Projekte & Innovationen
Du arbeitest an innovativen Projekten in einem internationalen Umfeld mit modernen Technologien.

Flexible Arbeitszeiten & Work-Life-Balance
Flexible Arbeitszeiten und faire Überstundenregelungen sorgen für eine gesunde Balance zwischen Berufs- und Privatleben.

Eigenverantwortung & agile Unternehmenskultur
Du übernimmst von Anfang an Verantwortung in einem transparenten und agilen Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien.

Teamgeist & Zusammenarbeit
Eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der Teamarbeit großgeschrieben wird.

Exklusive Benefits & Zusatzleistungen
Du profitierst von Hrmony (digitalen Essenszuschüssen), einem Zuschuss zum Deutschlandticket und unserer Kooperation mit JobRad für eine komfortable Mobilität.

Interesse geweckt? Dann bewirb dich jetzt!

Diversity & Inclusion
Wir setzen uns für Chancengleichheit, Fairness und gegenseitigen Respekt ein und ermutigen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, sich zu bewerben.

Anonymer Bewerbungsprozess
Du kannst dich gerne ohne Foto und ohne persönliche Angaben bewerben. Geschlecht, Alter, Name, Familienstand oder Herkunft sind für uns nicht entscheidend.

Überzeuge uns mit deinen Qualifikationen, deinen Fähigkeiten und deiner Motivation, Teil von Plunet zu werden.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!