(Senior) Sales Manager (m/w/d) eHealth

• systematische Identifikation, Analyse und Qualifizierung relevanter Accounts im Healthcare-Markt
• strukturelles und business-modellorientiertes Verständnis der Zielkunden: Bewertung nach Organisationsstruktur, Finanzierungslogik, regulatorischen Rahmenbedingungen, Wertschöpfungsposition und Businessmodell
• kontinuierliche Account-Bewertung und Priorisierung, inklusive Markt- und Segment-Mapping, Buying-Center-Analyse sowie Business-Case-Einschätzung
• Entwicklung von Sales-Strategien pro Marktsegment und – wo sinnvoll – individuell pro Kunde, gemeinsam mit Produktmanagement und Presales
• strategische Workshops zur Sales-Ausrichtung je Segment, in denen Du mit dem Produktteam Werthebel, Positionierung, Preismodell-Fit und skalierbare Vorteilspfade designst
• Orchestrierung eines zielgerichteten Account-Entry-Ansatzes inklusive Hypothesen zur kommerziellen Segmentlogik, Chancenumfang und strategischem Deal-Pfad
• Repräsentation auf Events und Veranstaltungen

• ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Gesundheitsmanagement oder eine ähnliche Qualifikation
• mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account-Research oder Go-to-Market Strategie, idealerweise im Gesundheitswesen oder regulierten Märkten
• ein tiefes Verständnis für Healthcare-Ökosysteme und Geschäftsmodelle (Finanzierungslogik, TI-Abhängigkeiten, Betreiberstrukturen, SaaS-versus-Service-Provider-Modelle)
• Stärke in Account-Bewertung, strukturellem Denken und Businessmodell-Analyse – auch bei komplexen, föderalen oder konsortialen Kundenlandschaften
• Erfahrung in der Strategieentwicklung mit Produktteams und cross-funktionaler Sales-Co-Creation
• souveränes Auftreten, Entscheidungsstärke und verhandlungssicher bis in hohe Managementebenen
• proaktive, eigenständige Arbeitsweise, starker Teamspirit und Bereitschaft, in der DACH-Region zu reisen
• perfekte Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

• Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
• Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
• Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
• Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
• Flexibles Arbeiten: 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
• Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
• Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr