Technical Sales Manager
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Green Tech Valley Cluster GmbH
Industrie und Maschinenbau
Berlin
- Art der Anstellung: Vollzeit
- Vor Ort
- Zu den Ersten gehören
Technical Sales Manager
Über diesen Job
Technical Sales Manager
- Vertrieb & Sales
- Vollzeit
In dieser Rolle engagieren Sie sich mit regionalen Kunden, um Projektmöglichkeiten im H2- und Power-to-X-Sektor zu entwickeln und zu leiten. Ihr Tag wird es beinhalten, mit Kunden zu sprechen und das Angebot von Siemens Energy sowie dessen Vorteile zu präsentieren, mit funktionsübergreifenden Teams zu kooperieren, Kunden durch technische Aspekte unserer Produkte zu führen, umfassende Angebote vorzubereiten und Verträge zu verhandeln. Sie werden auch an wichtigen Diskussionen mit hochrangigen Vertretern von Kunden sowie der Führungsebene von Siemens Energy teilnehmen, um sicherzustellen, dass die strategischen Ziele von Siemens Energy mit den Projektkomplexitäten der Kunden ausgerichtet sind.
**Ihre Aufgaben:**
– Entwickeln, priorisieren und leiten Sie Projektmöglichkeiten, um Aufträge in enger Interaktion mit regionalen Kunden für H2- und Power-to-X-Projekte zu sichern.
– Identifizieren neuer Chancen und Teilnahme am Go/No-Go-Prozess, um die Eigenschaften jeder Gelegenheit für eine effektive Ressourcenzuteilung zu bewerten.
– Führen Sie entscheidende Diskussionen und bauen Sie Beziehungen zu hochrangigen Vertretern von Kunden, einschließlich EPCs, Ingenieuren und Endkunden auf.
– Führen Sie Kunden durch unsere Technologie und beraten Sie mit internen Experten von Siemens Energy zu den Komplexitäten unseres gesamten Angebots, um eine erfolgreiche Strategie für die Gelegenheit festzulegen.
– Führen Sie das Kernteam durch den Bid/No Bid-Prozess und bereiten Sie Bieterdokumente gemäß den Kundenanforderungen oder dem Lastenheft vor, während Sie die Einhaltung der Prozesse und Richtlinien von Siemens Energy sicherstellen.
– Reichen Sie umfassende und qualitativ hochwertige technische und kommerzielle Angebote ein und führen Sie Verhandlungen zur finalen Vertragsvereinbarung.
**Ihr Profil:**
– Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder einem relevanten Fachgebiet.
– Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung, mit 3-5 Jahren in Technischem Vertrieb, Bid-Management oder Geschäftsentwicklung für komplexe energiebasierte Systeme oder Lösungen.
– Starke Kundenkontakt- und Kommunikationsfähigkeiten.
– Projektmanagementerfahrung und/oder PMP-Zertifizierung sind von Vorteil.
– Erfahrung in relevanten technischen Disziplinen wie Design, Konstruktion oder Ingenieurpraktiken in der Wasserstoffindustrie oder verwandten Industrien (z.B. große Kraftwerke, Öl & Gas, Petrochemie).
– Starke zwischenmenschliche und Führungsfähigkeiten, mit einem proaktiven Ansatz zur Erzielung von Ergebnissen in einem schnelllebigen Umfeld.
**Bevorzugte Anforderungen:**
– Erfahrung in H2-Elektrolyse, photovoltaic oder Batterietechnologie und verwandten Verfahrenstechnologien.
– PMP-Zertifizierung von Vorteil.
– Ausgezeichnete Kenntnisse in Vertragsmanagement und Verhandlungskompetenzen im Zusammenhang mit typischen kommerziellen Aspekten eines Beschaffungsvertrags.
– Persönliche Eigenschaften als proaktiver Hochleister mit viel Energie, gewöhnt daran, unter Druck und fristgerecht zu arbeiten.
**Über das Team:**
Unsere Abteilung Transformation of Industry hat sich der Dekarbonisierung des Industriesektors verschrieben. Die zunehmende Elektrifizierung und Effizienz sind entscheidend, und die Nachfrage nach grünem Wasserstoff und abgeleiteten Brennstoffen wird steigen. Wir ermöglichen die Dekarbonisierung des industriellen Sektors und den Übergang zu nachhaltigen Prozessen, basierend auf einer starken industriellen Kundenbasis, einem globalen Netzwerk, vielfältigen Technologien und integrierten Umsetzungskapazitäten.
Die Organisation für nachhaltige Energiesysteme (SES) ist ein hochmotiviertes, dynamisches und wachsendes Team. Wir möchten der führende OEM im Bereich Wasserstoffproduktionsprodukte werden und die Entwicklung dieser neueren Industrie aktiv mitgestalten. Unser Team passt sich kontinuierlich an die sich entwickelnden Branchen Power-to-Hydrogen und Power-to-X an, um den Anforderungen unserer Kunden und den Zielen unserer Organisation gerecht zu werden.
**Wer ist Siemens Energy?**
Bei Siemens Energy sind wir mehr als nur ein Unternehmen für Energietechnologie. Mit rund 100.000 engagierten Mitarbeitern in über 90 Ländern entwickeln wir die Energiesysteme der Zukunft und gewährleisten, dass die wachsende Energienachfrage der globalen Gemeinschaft zuverlässig und nachhaltig gedeckt wird. Die Technologien, die in unseren Forschungsabteilungen und Fabriken entstehen, treiben die Energiewende voran und bieten die Grundlage für ein Sechstel der weltweiten Stromerzeugung.
Unser globales Team setzt sich dafür ein, nachhaltige, zuverlässige und erschwingliche Energie zu realisieren, indem wir die Grenzen des Möglichen ausloten. Wir pflegen ein 150-jähriges Erbe an Innovation, das zur Suche nach Menschen anregt, die unseren Fokus auf Dekarbonisierung, neue Technologien und Energieumwandlung unterstützen.
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**Belohnungen / Vorteile:**