Für unseren erfolgreichen Mandanten, einen Hersteller im Bereich Stromversorgung und USV-Systeme, suchen wir einen Vertriebsingenieur / Business Development Manager (m/w/d) für den Bereich Defence / Military. Wichtig sind dabei Branchenerfahrung sowie fundierte Kenntnisse der geltenden Normen und Besonderheiten dieser sicherheitskritischen Branche. Vertriebsingenieur / Business Development Manager für Stromversorgungs- und USV-Technik im Bereich Defence / Military (m/w/d)

Vertriebsingenieur / Business Development Manager für Stromversorgungs- und USV-Technik im Bereich Defence / Military (m/w/d) Ref. Nr. 333095

Aufgaben:

• Sie betreuen eigenständig bedeutende Kunden aus dem öffentlichen und militärischen Bereich – darunter Ministerien, Streitkräfte sowie Systemanbieter.
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung und nachhaltigen Kundenbindung.
• Eigenverantwortliche Ausarbeitung und Verhandlung von Angeboten, Ausschreibungsunterlagen und Verträgen (z. B. RFI/RFP).
• Überwachung der Vertragserfüllung unter Berücksichtigung gesetzlicher und branchenspezifischer Regularien.
• Sie definieren Vertriebskennzahlen und sorgen für deren Erreichung im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Aufbau und Förderung einer leistungsorientierten Vertriebskultur.
• Unterstützung der kontinuierlichen Weiterentwicklung im Team.
• Aktive Identifikation von Marktchancen und neuen potenziellen Projekten im sicherheitsrelevanten Umfeld.
• Beteiligung an strategischen Entscheidungen über die Teilnahme an Vergabeverfahren.
• Mitarbeit an der Positionierung des Unternehmens im Markt.
• Analyse aktueller Entwicklungen im Verteidigungssektor sowie der Aktivitäten relevanter Wettbewerber.
• Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen zur Repräsentation des Unternehmens.

Profil:

• Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (vorzugsweise mit Masterabschluss).
• Mindestens 7–10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management oder Programmmanagement in der Verteidigungs-, Luftfahrt- oder Sicherheitsbranche.
• Fundiertes Wissen über Beschaffungsprozesse in Behörden oder Militär (z. B. NATO-Regularien, ITAR, FAR/DFARS).
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung größerer Kundenprojekte im sicherheitskritischen Umfeld.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Bereitschaft (bzw. Eignung) zur sicherheitsrelevanten Überprüfung, falls für die Rolle erforderlich.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit staatlichen oder militärischen Auftraggebern.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Tools zur Vertriebsdokumentation.
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift).

Benefits:

• Attraktives Vergütungspaket: Leistungsorientiertes Gehalt mit variabler Komponente sowie Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Gestaltungsspielraum: Ein hohes Maß an Eigenverantwortung in einem strategisch wichtigen Aufgabenfeld mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
• Sinnstiftende Tätigkeit: Arbeit an innovativen und sicherheitsrelevanten Technologien, die direkt zur Unterstützung kritischer Infrastrukturen und Verteidigungssysteme beitragen.
• Persönliche Weiterentwicklung: Individuell abgestimmte Fortbildungen, Zugang zu Fachmessen sowie Unterstützung bei technischen Zertifizierungen.
• Moderne Arbeitsumgebung: Flexible Arbeitszeiten, Remote Arbeiten und moderne IT-Ausstattung.
• Stabile Unternehmensstruktur: Ein verlässlicher Arbeitgeber mit langfristiger Perspektive, kurzen Entscheidungswegen und offener Unternehmenskultur.
• Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsangebote sowie Mitarbeitervergünstigungen über Corporate Benefits.

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