Bielefeld (Hybrid)

Wir bauen die digitale Beschaffungs-Engine für den deutschen Mittelstand – und suchen jemanden, der unseren Vertrieb von Grund auf skaliert.

Als Sales Lead übernimmst du Verantwortung für Umsatzziele, Pipeline-Aufbau und Deal-Execution – gleichzeitig baust du unser Sales-Team und unsere Prozesse von 0→1 auf. Du kombinierst hands-on Vertriebsarbeit (telefonische Ansprache, Qualifizierung, Abschlüsse) mit strategischer Führung: Du definierst Standards, entwickelst Playbooks, steuerst Automation und coachst künftige Reps.

Wenn du gerne kommunizierst, Verantwortung übernimmst und Lust hast, Sales-Motion, Prozesse und Team mitzugestalten – ist das hier dein nächster Karriereschritt.

Aufgaben

Vertriebsverantwortung & Pipeline

Umsatzziele managen, präzise Forecasts erstellen und Pipeline-Transparenz vorantreiben

• Identifikation und Ansprache von Einkäufern & Entscheidern im technischen Einkauf
• Telefonische Ansprache: Cold & Warm Calls, Follow-Ups und strukturierte Qualifizierung
• Qualifizierung von Leads anhand klarer Kriterien (Need, Timing, Volume, Specs)
• Angebotsgespräche führen, technische Klärungen begleiten und Deals abschließen
• Professionelles Objection Handling, klare Bedarfsanalyse, strukturierte Gesprächsführung

Prozesse & Operationalisierung

Aufbau und Skalierung skalierbarer Sales-Standards, Playbooks und Scripts

• Steuerung automatisierter Outbound-Kampagnen über Tools wie Clay, Apollo & hubspot
• Entwicklung & Testing von Outreach-Sequenzen (Telefon + Mail + LinkedIn)
• Nutzung von Datenpunkten (Intent-Signale, Anfragen, Lieferanten-Daten) zur Priorisierung
• Gemeinsame Entwicklung eines klaren ICP und einer disziplinierten Discovery-Methodik
• Zusammenarbeit mit Management, Produkt und Marketing zur Abstimmung von GTM-Zielen

Führung & Teamaufbau

Standards definieren für eine Hochleistungs-Vertriebskultur

• Künftige Reps coachen: mit Erkenntnissen führen, Annahmen hinterfragen, Ergebnisse verkaufen
• Mitaufbau des Sales-Teams und der Recruiting-Prozesse
• Testing neuer Taktiken: Varianten von Call Scripts, Sequenzen, Hooks & Value Props
• Klarheit schaffen in schnelllebigen Umgebungen und Ambiguität navigieren

Qualifikation

Muss

3+ Jahre Erfahrung im B2B (SaaS) Sales, davon idealerweise erste Führungs- oder Teamaufbau-Erfahrung (z. B. als Senior SDR/AE, Sales Lead oder früher Teambuilder)

• Starke Gesprächsführung & Erfolge in telefonischer Ansprache
• Hohe Standards bei Qualifizierung, mit klarem ICP-Verständnis und disziplinierter Discovery
• Erfahrung mit HubSpot und modernen Sales-Tools
• Starke operative Fähigkeiten: datengetrieben, strukturiert, saubere Dokumentation
• Lust auf Aufbauarbeit, Ownership und schnelle Iteration
• Deutsch auf Muttersprach- oder nahezu Muttersprach-Niveau

Nice to Have

Erfahrung im technischen Einkauf, industriellen Umfeld oder B2B-Commerce

• Erfahrung mit Sales-Tools wie Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Outreach
• Verständnis für Pricing, RFQ-Prozesse oder Lieferantenportfolios
• Vertrautheit mit P&L-Verantwortung oder strategischen GTM-Entscheidungen
• Erfahrung im Objection Handling, Sequencing oder Sales Automation
• Erfahrung in einem schnell wachsenden, VC-finanzierten Startup-Umfeld

Benefits

Einfluss & Verantwortung: Du baust Sales-Motion, Team und Prozesse von 0→1 mit auf. Hoher Einfluss, hohe Sichtbarkeit, echtes Ownership.

Spannende und herausfordernde Arbeit mit echtem Impact bei einem der am schnellsten wachsenden Series-A-Startups Europas

**Attraktives Mitarbeiterbeteiligungs-Paket

Regelmäßige Team-Events und Off-SitesTransparente Vergütung** – wir kommunizieren unser Vergütungsmodell klar und offen

Inspirierende Arbeitsumgebung: Moderne, hochwertige Arbeitsräume in Bielefeld fördern Kreativität und Zusammenarbeit

Sinnstiftende Arbeit: Dein Beitrag macht die industrielle Beschaffung effizienter, mit direktem Impact auf Branchen

Nah am Startup-Ökosystem in Berlin und OWL

Wir wollen wissen: Warum du? Warum jetzt? Warum das hier?

Let's f*cking go!

Bei getspecialfasteners.com schätzen wir Chancengleichheit und Diversität. Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung sowie ethnischer und sozialer Herkunft.