Du bist interessiert an der Stelle als Head of Sales (m/w/d) bei emproof GmbH?
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Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend, Englisch - Fließend
Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Wir suchen jemanden, der Pipelines baut, Enterprise-Deals führt und abschließt und daraus einen skalierbaren Sales-Motor macht. Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für unseren Enterprise-Vertrieb und machst aus Technik Umsatz.

Tätigkeiten

Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für unseren Enterprise-Vertrieb und machst aus Technik Umsatz.

• Outbound-Pipeline aufbauen: Accounts identifizieren, Erstkontakte, Qualifizierung, Deal-Führung bis Closing
• Enterprise Buying Center steuern: Engineering, Security, Safety, Procurement, Management
• Discovery sauber führen: Problem, Risiko, Wert, Entscheidungskriterien, Next Steps
• Sales-System aufsetzen: CRM-Disziplin, Stages, Forecast, Deal-Reviews, Playbooks
• Fokus schärfen: ICP, Messaging, Prioritäten, Feedback ins Produkt
• perspektivisch Team aufbauen, sobald das Playbook sitzt

Anforderungen

Must-have:

• 3 bis 7+ Jahre B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Tech im Enterprise
• Du bleibst stabil in langen Zyklen mit vielen Stakeholdern
• Du kannst Reverse Engineering, Exploits und Schutzmechanismen verständlich erklären
• Du arbeitest strukturiert: Pipeline ist bei dir kein Wunschdenken
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Nice-to-have:

• Kontakte oder Erfahrung in Automotive, Medical oder Defense
• Security-Background oder Embedded-Nähe

Team

Flache Hierarchie, gemeinsam stärker.

Bewerbungsprozess

Lebenslauf plus 5 Zeilen Kontext:

Welche Enterprise-Deals hast du geführt, wie lang waren die Zyklen, wie groß war das Buying Center?

Über das Unternehmen

Your genius. Preserved.

Emproof secures the devices that power the world.

Wir schützen Embedded-Systeme dort, wo Ausfälle teuer werden oder Leben kosten. Bei Emproof härten wir Software auf Binary-Level gegen Reverse Engineering sowie Manipulation und Exploits, ohne den Quellcode des Kunden anfassen zu müssen. Relevant für Automotive, Medical und Defense.