Wir sind ein wachsendes Technologieunternehmen mit Fokus auf Enterprise Architecture Management (EAM) und der Unterstützung unserer Kund*innen bei der digitalen Transformation. Unsere Lösungen helfen Organisationen dabei, Geschäfts- und IT-Strategien transparent zu verbinden und nachhaltig zu steuern. Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Account Management.

In dieser Rolle verantwortest Du den gesamten Account-Lifecycle anspruchsvoller Enterprise-Kund*innen:

• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen im Bereich Enterprise Architecture Management strategisch weiter und erschließt zusätzliche Potenziale.

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Deiner Accounts und begleitest den gesamten Prozess von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss.

• Du agierst als zentrale Ansprechperson für Entscheider*innen auf Fach- und IT-Ebene.

• Du analysierst organisatorische und technologische Herausforderungen und übersetzt diese in passende EAM-Lösungsansätze.

• Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Consulting und Produktteams zusammen, um nachhaltige Kundenlösungen sicherzustellen.

• Du steuerst Pipeline, Forecasts und Umsatzentwicklung Deiner Accounts.

• Perspektivisch wirkst Du beim Aufbau von Best Practices, Enablement-Konzepten oder der Weiterentwicklung des Account-Setups mit.

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management, idealerweise im Software-, IT- oder Beratungsumfeld.

• Verständnis für komplexe Unternehmensstrukturen, IT-Landschaften und strategische Transformationsprojekte.

• Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kund*innen und verschiedenen Stakeholder-Ebenen.

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.

• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

• Verantwortung für strategisch relevante Enterprise-Accounts.

• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege.

• Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängigen Komponenten.

• Flexible Arbeitsmodelle und modernes Arbeitsumfeld.

• Klare Entwicklungsperspektiven in Richtung Key Account, Lead oder Management.