Stellenbeschreibung

- Erreichen eines vorgegebenen Umsatzziels in Ostdeutschland - Akquise neuer Kunden und Betreuung bestehender Kunden - Ordnungsgemäße Ausführung der Korrespondenz, wie z. B. Besuchsberichte, Tourenplanung und Pflege von Kundendaten - Marktanalyse und Umsatzplanung/-prognose auf Grundlage der in Abstimmung mit dem Vertriebsleiter ermittelten Daten.

Aufgabenbereich:

1) Brennerverkauf Entwicklung und Umsetzung eines Gebiets-/Segmentplans zur Erreichung neuer Verkaufsziele für Brenner (industrielle/gewerbliche Anwendungen).

Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit EPCs, Installateuren, OEMs, Beratern und Endverbrauchern.

Technisch-kaufmännische Unterstützung: Beratung zur Dimensionierung, Auswahl der Anwendung, Erstellung von Angeboten und Wettbewerbspositionierung.

Verwalten Sie Angebote/Ausschreibungen, Preisgestaltung und Verhandlungen, um die Marge zu schützen und gleichzeitig Aufträge zu gewinnen.

2) Service & Ersatzteile (Aftermarket) Steigern Sie die Serviceeinnahmen durch Serviceverträge, geplante Wartungsarbeiten, Nachrüstungs-/Upgrade-Möglichkeiten und Inbetriebnahmeunterstützung. Steigern Sie den Verkauf von Ersatzteilen und Verbrauchsmaterialien durch die Förderung empfohlener Teilelisten, Lagerhaltungsstrategien und Lebenszyklus-Ersatzprogrammen. Koordinieren Sie sich mit den Serviceteams, um sicherzustellen, dass die Kundenerwartungen erfüllt werden und Servicebesuche in Verkaufskontakte umgewandelt werden.

Mindestanforderungen:

Erfahrung

5–10 Jahre einschlägige Erfahrung im Außendienst/Vertrieb in folgenden Bereichen: Industrielle/gewerbliche Heizsysteme, Brenner, Kesselräume, Verbrennungssysteme oder thermische HLK-Anwendungen. Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Umsatz- und Margenzielen in einem technischen Vertriebsumfeld. Erfahrung im Verkauf von Aftermarket-Produkten (Serviceverträge, Ersatzteile, Upgrades) ist erforderlich.

Vertriebskompetenzen:

Nachgewiesene Kompetenz in: Akquise und Gebietsplanung, beratungsorientierter Verkauf und Lösungspositionierung, Verhandlung und Abschluss komplexer Geschäfte, Management mehrerer Interessengruppen (Endverbraucher, Berater, Installateur, Serviceteam), starkes Pipeline-Management und Prognosedisziplin (.

Ausbildung/Zertifizierungen (typisch)

Technische Ausbildung bevorzugt (z. B. Maschinenbau/Elektrotechnik/Energietechnik, Techniker-Diplom) oder gleichwertige Berufserfahrung. Schulungen/Zertifizierungen im Bereich Verbrennung sind von Vorteil (sofern lokal relevant).

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.