Als (Senior)Account Manager (m/w/d) in unserem engagierten Vertriebsteam bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren IT-Lösungen und den Herausforderungen unserer Kunden aus der Industrie und Fertigung - eine wichtige Rolle einer Zeit des (digitalen) Wandels. Du erkennst Digitalisierungspotenziale, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen passgenaue Strategien und begleitest Kunden auf dem Weg zur Industrie 4.0 – vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Umsetzung.

Standorte: Bonn, Garching bei München, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Karlsruhe, Augsburg, Koblenz oder remote

• Kernaufgaben: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Durchführung von Kundengesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen, Pflege der Sales-Pipeline

• Kundenmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung von Wiederkäufen

• Vertriebsstrategien: Entwicklung von Strategien zur Ansprache potenzieller Kunden und zur Optimierung der Verkaufsprozesse

• Coaching der Angebotsteams: Unterstützung aller involvierter Personen im Angebotsprozess inkl. Entwicklung von Dealstrategien

• Pipeline-Management: Aktive Verwaltung der Sales-Pipeline, regelmäßiges Forecasting und Berichterstattung an die Vertriebsleitung

• Angebotserstellung und -verhandlungen: Eigenverantwortliche Erstellung und Präsentation von Angeboten, inklusive Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse

• Vertriebserfahrung im IT-Bereich mit nachgewiesenem Erfolg bei Großaufträgen (über 1 Mio. Euro)im Umfeld größerer Industriekunden (z.B. aus dem Umfeld Chemie, Pharma, Produktion oder Maschinenbau)

• Kenntnisse in Vertriebsstrategien, CRM-Tools (z.B. Salesforce)

• Grundverständnis von IT-Dienstleistungen, Cloud-Lösungen, Software-Entwicklung, SAP

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe IT-Lösungen verständlich darzustellen

• Fähigkeit zur ergebnisorientierten und wertschätzenden Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern

• Fähigkeit, Kundenprobleme effektiv zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln – auch in für die CONET Gruppe neuen Bereichen mit Moderation der Lösungserstellung durch die Leistungsfelder

• Starker Fokus auf Zielerreichung und Umsatzsteigerung in den richtigen Themen anhand der Unternehmensstrategie

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

  Deine Entwicklungsmöglichkeiten:

• Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme immer größerer oder strategisch höher relevanter Accounts

• Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops, sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z.B.

• hybrides Arbeiten

• 30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich

• Weiterbildungsmöglichkeiten

• flexible Arbeitszeitgestaltung

• betriebliche Altersvorsorge

• JobRad

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Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!

Bitte bewirb dich über unser Online-Formular auf: https://www.conet.de/DE/karriere

Hannah-Lena Arnet

Personalreferentin

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