Als Mitarbeiter:in sind Sie Teil einer globalen IoT-Organisation (Internet of Things) innerhalb der Deutschen Telekom, die unser Automotive-Geschäft global ausbaut. Zu den Hauptaufgaben gehören das Betreuen bestehender Automobil-OEMs in Europa, das Erstellen neuer Leads, das Management der Leads und der Abschluss von Opportunities gemäß unserer internationalen Go-to-Market-Strategie. Sie betreuen Automobil-OEM-Kunden, die Ihre Fahrzeuge weltweit mit mobiler Connectivity vernetzen. Allein oder gemeinsam mit Partnern identifizieren Sie den globalen IoT-Connectivity-Bedarf und bauen eine langfristige Beziehung auf.
Ihre Aufgaben sind im Weiteren:

• Vertriebs.- Absatz- und Umsatzverantwortung für ausgewiesene Automobilhersteller und dessen Pflege und Weiterentwicklung zur Maximierung der Wertschöpfung
• Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen, insbesondere zu den oberen Führungsebenen von Bestands.- und neuen Geschäftskunden
• Entwicklung von Lösungsvorschlägen bezogen auf Kundenanforderungen auch in Abstimmung mit konzerninternen Fachbereichen und externen Partnern und präsentieren diese vor Kunde
• Definition und Erstellung von Vertriebs- & Account-Strategien und strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
• Beantwortung und Bearbeitung von komplexen Ausschreibungen und Kundenprojekten in Kooperation mit konzerninternen Bereichen (Telekom Deutschland, T-Systems und DTAG (IoT)) aber auch übergreifend mit externen Partnern und Lieferanten
• Beteiligung an der Akquise von neuen Kunden innerhalb der Automobilbranche
• Aktive Entwicklung der Strategie für mobile Kommunikation innerhalb der Telekom Deutschland sowie beim Kunden
• Verantwortung für seine ihm zugeordneten Kunden, strategische Kundenplanung, Umsatz- und Ertragsplanung sowie die Erhöhung der Kundenzufriedenheit

Für diese Postition verfügen Sie über ein Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management.
Überzeugen Sie uns mit folgenden Fähigkeiten und Kenntnissen:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit nationalen und internationalen Geschäftskunden und Lösungspartnern
• Nachgewiesene Verkaufserfolge und nachhaltige Ergebnisse in Verhandlungen mit internationalen Kunden und mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Kenntnisse der internationalen Automobilbranche (ausgeprägte Kenntnisse des Ökosystems Automotive, der Vernetzung von Fahrzeugen) und deren Player und bestenfalls Erfahrung im Umgang mit der oberen Leitungsebene (CXO-Level)
• Kenntnisse von M2M Access, IoT-Lösungen und Produkten auf dem Markt
• Fachwissen über netzbetreiberspezifische IT und Netzwerktechnologie (LTE, 5G, NB-IoT, LTE CAT-M)
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Arbeitserfahrung in einer internationalen, interkulturellen und virtuellen Organisation
• Bereitschaft für hohe Reisetätigkeit (national sowie teilweise international)
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

• Bonn Landgrabenweg 149

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