Bewirb dich bei der BTC Gruppe

Bremen, Home-Office Option, Oldenburg, 18.12.2025 Referenz # 7542

Head of Commercial Sales Excellence *

* Du und dein Potenzial sind bei uns willkommen, unabhängig von geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft und religiöser Weltanschauung!

Das erwartet dich

• Du übernimmst die fachliche Führung für die Bereiche Demand Management sowie Presales & BID-Management und entwickelst sie organisatorisch, fachlich und methodisch weiter
• Du verantwortest eine transparente, priorisierte und strategisch gesteuerte Demand-Pipeline
• Du koordinierst und steuerst sämtliche Presales-Aktivitäten und stellst sicher, dass Angebote fachlich überzeugend, wirtschaftlich tragfähig und konsistent zum Produkt- und Serviceportfolio sind
• Du etablierst in Zusammenarbeit mit anderen Fachteams, klare Standards und Prozesse für Angebotsentwicklung, Kalkulation, Bewertung von Kundenanfragen und Entscheidungsgrundlagen für "Go/No-Go"-Prozesse
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Delivery, Architekturteams und den Business Areas, sowie der Geschäftsführung zusammen und stellst die inhaltliche und wirtschaftliche Qualität von Angeboten sicher
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends, leitest daraus Anforderungen für das Portfolio ab und erarbeitest Impulse für neue oder weiterentwickelte Services
• Du verantwortest Budget, Ressourcenplanung sowie das Management externer Partner, etwa für Spezial-Consulting oder Angebotsunterstützung
• Du stellst die Einhaltung interner Governance-, Compliance- und Qualitätsvorgaben sicher – insbesondere in Angebotsprozessen, Kalkulationen und vertraglichen Rahmenbedingungen
• Gemeinsam mit der Geschäftsführung, anderen Head-of Bereichen und Business Areas, gestaltest du die vertriebliche Strategie und Marktpositionierung aktiv mit

Das bringst du mit

• Mehrjährige Führungserfahrung im IT-Umfeld, vorzugsweise in Sales-nahen Bereichen wie Presales, BID-Management oder Demand Management
• Breites Verständnis moderner IT-Services, ihrer wirtschaftlichen Bewertung sowie typischer Angebots- und Ausschreibungsprozesse
• Routine in der Leitung komplexer Angebotsvorhaben, inkl. Moderation interdisziplinärer Teams, Risiko- und Chancenbewertung sowie Entscheidungsmanagement
• Stark ausgeprägte Fähigkeit, Markt- und Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in tragfähige Angebotsstrategien und Serviceentwicklungen zu überführen
• Sehr gutes kaufmännisches Verständnis, insbesondere in Kalkulation, Vertragsbewertung und Wirtschaftlichkeitsanalysen
• Hohe Beratungskompetenz, strategisches Denken und überzeugendes Auftreten gegenüber Geschäftsführung, Fachteams und externen Stakeholdern
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Steuerung von Entscheidungs- und Eskalationsprozessen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir dir

• Eine zentrale Rolle mit hoher Verantwortung und Gestaltungsspielraum in einer Organisation im Wandel
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung der BTC IT Services GmbH
• Flexible Arbeitsmodelle: Vertrauensarbeitszeit auf Basis einer 40h/Woche + 30 Tage Urlaub
• Moderne Arbeitsumgebung mit Kreativräumen, Co-Working Spaces und Collaboration-Tools für hybrides Arbeiten
• Duz-Kultur, Social Intranet und Austauschformate wie Impulsvortragsreihen
• Entwicklungsmöglichkeiten durch Coaching, Führungskräftefeedback und vielfältige Weiterbildungsangebote
• Sichere Jobperspektive dank starker Muttergesellschaft (EWE AG) und breitem Kundenportfolio
• Für dein Wohlbefinden: Hansefit, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, externe Sozial- und Gesundheitsberatung, (E-)Bike Leasing

Online bewerben