Du willst Verantwortung übernehmen, Dinge vorantreiben und direkt sehen, was du bewirkst? Willkommen bei The Oater!

Als Founders Associate bist du von Anfang an mittendrin: Hand in Hand mit dem Gründungsteam betreust Du Kund:innen, bringst neue Deals rein, organisierst Messen – und das alles in einem Team, das zusammenhält, sich gegenseitig pusht und Erfolge feiert.

Wir sind ein schnell wachsendes FoodTech-Startup mit einer Mission: frische, nachhaltige Hafermilch direkt vor Ort – smarter, regionaler, nachhaltiger.

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Tasks

Deine Mission

Mach, was unsere Gründer:innen tun — mit Fokus auf Wachstum und Umsatz.

Du gestaltest unsere nächste Wachstumsphase mit und verantwortest End-to-End Sales bei Key-Accounts (Caterer, Betriebsgastro, Offices, Ketten). Du bist Sparringspartner:in für die Gründer:innen, bringst eigene Ideen ein und führst strategische Projekte von 0 auf 1.

Deine Aufgaben (70–80 % Sales / Key Account Management)

• Prospecting & Pipeline: Zielaccounts identifizieren, Stakeholder-Mapping, Multithread-Outreach (Mail, Phone, LinkedIn)
• Discovery & Value Case: Bedarf und Use-Cases schärfen; Business Case (Qualität, Geschmack, Frische, Nachhaltigkeit, TCO) entwickeln
• Demos & Pilots: The Oater auf Events repräsentieren, Vor-Ort-Demos anleiten, Pilotverträge strukturieren, Erfolgskriterien definieren, Adoption messen
• Strategic Conversion: LOI / Framework / Preferred Supplier sichern; Einkauf & Legal steuern
• Rollout & Expansion: Rollout-Verträge verhandeln, Implementierung anstoßen, % Sites onboarded vs. total tracken
• Forecast & Hygiene: HubSpot-Pipeline, Angebotsmanagement, Verhandlungen, Rechnungen, präziser Forecast

Founder Projects (20–30 %)

• GTM & Playbooks: SDR→AE-Handover, Demo-/Pilot-/Rollout-Playbooks, Referenz-Cases.
• Pricing & Partnerships: Experimente, Partnerdeals, Events/Messen „Zero to One“.
• Ops & Automation: Prozesse skalieren (z. B. Make/Zapier), BI-Grundlagen aufsetzen (Looker Studio/Power BI-ready).
• Investors & Materials: Insights aus Kundenprojekten extrahieren, klare Updates/Decks mit vorbereiten.

Requirements

• Unternehmerisches Mindset: testest, lernst schnell, übernimmst Ownership
• Relevante Erfahrung im B2B-Sales (AE/SDR/BDR, Key Account oder Closing-Erfahrung)
• Sehr gutes Deutsch & Englisch in Wort und Schrift
• CRM-Routine (idealerweise HubSpot), strukturierte Arbeitsweise, sauberes Funnel-Thinking
• Bonus: Food Service / Gastro-Erfahrung
• Kommunikationsstärke, Empathie und ein sicheres Auftreten
• Führerschein Klasse B, Reisebereitschaft.

Benefits

• Grow into leadership: Klarer Pfad Richtung Sales Lead (12–18 Monate bei Zielerreichung)
• Ownership ab Tag 1 – deine Ideen zählen und du kannst richtig was bewegen
• Culture you’ll help shape: kurze Wege, ehrliches Feedback, Wertschätzung, Lernbudget, regelmäßige Teamrituale.
• Flexibility that works: Hybrides Setup (Office in Köln-Ehrenfeld + Homeoffice) mit flexiblen Arbeitszeiten
• Ein Mix aus Start-up-Vibes und klaren Strukturen - agile Prozesse, klare Zuständigkeiten und kurze Entscheidungswege
• Mentoring direkt mit den Gründer:innen, Investor:innen & arbeiten auf Augenhöhe
• Überdurchschnittliche Verkaufsprovision für jede Maschine
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Tage nach Absprache
• Ein Job mit Impact – bei einem Unternehmen, das Ernährung neu denkt
• Zugang zu Urban Sports Club
• Zugang zu der Mental Health App Open Up

Wenn du Hand in Hand mit unseren Gründer:innen, The Oater in die Scale-Up Phase bringen willst, bist Du bei uns richtig! Bei Fragen kannst Du uns jederzeit kontaktieren.

Das OATEAM freut sich auf Deine Bewerbung!