Intro

Aufbau und Skalierung strategischer Allianzen
Cloudnative Plattformen mit hoher Skalierbarkeit und Security

Firmenprofil

Das Unternehmen entwickelt eine cloudnative Plattform für geschäftskritische Anwendungen mit hohen Anforderungen an Skalierbarkeit, Security und Compliance. Die Kunden reichen vom digitalisierten Mittelstand bis zu internationalen Enterprise-Strukturen.
Rund 300 Mitarbeitende, mehrere europäische Standorte, starkes Wachstum und eine klare Positionierung im Cloud-Ökosystem. Der Vertrieb ist professionell aufgestellt, KPI-getrieben und geprägt von kurzen Entscheidungswegen sowie hoher Eigenverantwortung.

Aufgabengebiet

• Aufbau und Skalierung strategischer Allianzen mit Hyperscalern, Cloud-Providern und ausgewählten MSPs
• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Ansätze (Co-Selling, Co-Marketing, Solution Bundles)
• Identifikation von Partnern mit echtem Umsatz- und Skalierungspotenzial
• Verantwortung für partnergenerierte Pipeline, Forecast und Abschlussquoten
• Enge operative Zusammenarbeit mit Enterprise Sales, Presales und Marketing
• Aktive Positionierung der Plattform in Partner-Sales-Zyklen und beim Endkunden
• Moderation von Partner-Quarterlies, Business Reviews und Executive-Terminen
• Steuerung der Stakeholder und interner Teams

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Cloud-, SaaS- oder Plattformvertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau oder der Skalierung von Partner-Ökosystemen
• Tiefes Verständnis von Hyperscaler-Strukturen, Incentives und Co-Selling-Mechaniken
• Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen
• Souveränes Auftreten gegenüber Partnern, Kunden und internen Entscheidern
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Ergebnisse

Vergütungspaket

• Eine hochstrategische Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
• Sichtbarkeit bis auf Management-Ebene
• Attraktives Fixgehalt plus klar strukturiertes Bonusmodell
• Flexible Arbeitsmodelle (Remote / Hybrid)
• Internationales Umfeld
• Langfristige Perspektive in einem zukunftssicheren Markt

Kontakt

Alina Albrecht

Referenznummer

JN-122025-6906434

Beraterkontakt

+4969507786073