Das Unternehmen:

Unser Kunde ist ein weltweit tätiges Medizintechnikunternehmen mit Sitz in Deutschland, das sich auf medizinische Laser- und Fasertechnologie sowie Industrielaser spezialisiert hat. Mit über 30 Jahren Erfahrung entwickelt dieser Marktführer innovative, minimalinvasive Lasertherapien, die weltweit vor allem in der Gefäßchirurgie, Urologie, Proktologie, Schmerztherapie und vielen anderen chirurgischen Bereichen eingesetzt werden. Das Unternehmen ist in über 100 Ländern tätig und bekannt für seine Führungsrolle in der photodynamischen Therapie und seine einzigartigen Diodenlaserlösungen. Aufgrund der starken Wachstumsaussichten in Folge der Einführung der Hybrid-DRG sowie des starken globalen Wachstums der Behandlungstechnologie im Bereich Urologie, suchen wir derzeit einen Key-Account-Manager für die Urologie, der sein Netzwerk zu KOL's sowie Kliniken und idealerweise niedergelassenen Praxen / MVZ nutzen kann, um dieses Kundensegment gezielter anzusprechen.

Die Position:

• Vertrieb des gesamten, minimalinvasiven Portfolios im Bereich Urologie innerhalb der Region Deutschland - sowohl an Einkaufgemeinschaften, Kliniken, MVZ und niedergelassene Praxen
• Sie berichten direkt an den Gesamtvertriebsleiter Deutschland und arbeiten Hand in Hand mit dem etablierten, generalistischen Vertriebsteam, welches fachbereichsübergreifend tätig ist
• Proaktive Gewinnung und strategische Weiterentwicklung der bestehenden Key-Accounts bzw. Schlüsselmeinungsbildner im Fachbereich Urologie
• Ausbau der Marktposition und Etablierung dauerhafter, strategischer Partnerschaften durch Verstärkung der Marktpräsenz sowie Neukundenakquise
• Steuerung des Projektvertriebs in enger Abstimmung mit Customer Service, Qualitätsmanagement, Regulatory Affairs und Produktmanagement auf europäischer und globaler Ebene
• Aus- und Aufbau von Netzwerken bei Bestandskunden - Relationship Management mit den Ziel des Upsellings & Crosssellings
• Erkennen des kurz-, mittel- und langfristigen Bedarfs der Kunden und Erarbeitung einer kundenspezifischen Vertriebsstrategie basierend auf einem ganzheitlichen Beratungsansatz
• Potenzialanalyse der zu betreuenden Region und der einzelnen Kunden sowie strategische Entwicklung neuer Märkte
• Akquisition von Neukunden und von neuen Projekten aus dem etablierten Kundenstamm
• Aktive Teilnahme an Messen und Kongressen und Positionierung des Portfolios als One-Stop-Shop in der Urologie
• Angebot- & Auftragserstellung inklusive Pricing sowie stetes Monitoring der Abwicklung in der Kundenschnittstelle und entsprechendes Reporting - auch bei Ausschreibungen

Ihr Profil:

• Sie besitzen Erfahrungen in einer vergleichbaren Aufgabe im Vertrieb oder Business Development Management der minimalinvasiven Urologie - bspw. für Endoskopietürme, endoluminale Lasertherapie oder vergleichbare Investitionsgüter
• Sie kennen die Strukturen sowie Entscheidungsprozesse in der Urologie - optimaler Weise sowohl in Kliniken als auch im niedergelassenen Bereich und können ein belastbares Netzwerk vorweisen
• Sie können auf entsprechender Ebene kommunizieren sowie präsentieren und setzen Ihre Kommunikationsstärke auch dazu ein, über den internen Dialog im Unternehmen, den Erfolg der Projekte sicherzustellen
• Sie sind akquisitionsstark, frustrationstolerant und es gewohnt ziel- und ergebnisorientiert zu handeln, um den Kunden zum Abschluss zu bringen
• Sie besitzen ein hohes Maß an Einfühlungsvermögen und haben Freude an der Arbeit mit Menschen
• Sie sind kreativ, zielstrebig, flexibel und können durch Ihre Persönlichkeit überzeugen
• Sie haben Ihre Vertriebsziele in den vergangenen Jahren erfüllt
• Ihr Werdegang ist gekennzeichnet durch eine ansprechende Kontinuität bei Ihren bisherigen beruflichen Stationen
• Sie bringen für die Abstimmung mit dem Produktmanagement auf europäischer Ebene neben Deutsch entsprechend belastbare Englischkenntnisse mit
• Sie sind mit deutschlandweiter Reisetätigkeit in Teilen mit Übernachtungstouren aktiv und sind es gewohnt sich hier selbst zu steuern

Ihre Chance:

• Sie werden Teil eines global Weltmarktführers, welcher mit einer langfristigen Strategie bei flachen Hierarchien und damit kurzen Kommunikationswegen arbeitet
• Ein verlässliches Backoffice unterstützt Sie nachhaltig bei Ihren Vertriebsaktivitäten und hat ebenfalls eine starke Kundenorientierung
• Attraktive Boni-Regelungen und Benefits sowie sehr gute persönliche Entwicklungsperspektiven auf nationaler, europäischer oder globaler Ebene
• Ein Dienstfahrzeug zur privaten Nutzung
• Ein wertschätzender, lösungsorientierter Teamgeist in dem europäischen Team mit einem engen Austausch untereinander
• Ideale Voraussetzungen, in einem wachsenden Unternehmen erfolgreich Ihre Karriere zu gestalten und weiter zu entwickeln

Ihre Ansprechpartner

• Nadja Deinert

• +49 (0) 60 32 / 9 28 65 - 53