Deine Mission

Als Partner Manager New Business baust du unser Partnerökosystem gezielt weiter aus und legst den Grundstein für nachhaltiges Wachstum

• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Reselling Partner wie ISVs, Systemintegratoren, Beratungen und Managed Service Provider in klar priorisierten Zielsegment
• Du entwickelst eigenständig eine starke Partner Pipeline, erarbeitest Business Cases und definierst Deal Strategien zur Zielerreichung
• Du sprichst potenzielle Partner aktiv an, führst Pitches durch und positionierst Doxis überzeugend mit klaren Value Propositions
• Du konzipierst individuelle Go to Market Modelle und begleitest neue Partner vom ersten Gespräch über das Onboarding bis zur gemeinsamen Umsatzgenerierung
• Du analysierst den Partnermarkt, identifizierst White Spaces und leitest daraus einen fokussierten Akquisitionsansatz ab
• Du arbeitest eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um Co Selling Strategien, Kampagnen und Incentives zu entwickeln
• Perspektivisch entwickelst du deine Partner strategisch weiter, inklusive Business Planung, Wachstumstreibern sowie Upsell, Cross Sell und Erschließung neuer Industrien
• Gemeinsam mit Marketing machst du Erfolge sichtbar, zum Beispiel durch Referenzen, Fallstudien und Success Stories, und stärkst so die Strahlkraft unseres Partnernetzwerks

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, IT Management oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B Softwarelösungen, idealerweise mit Fokus auf Partner oder Channel Development
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Neukunden oder Partnern sowie im Aufbau belastbarer Pipelines
• Sehr sichere Kommunikation auf Management und C Level, gepaart mit Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Mindset
• Fundiertes Verständnis des B2B Softwaremarkts, idealerweise im ECM Umfeld inklusive Wettbewerbern und Trends
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse