1. End-to-End Sales-Prozess
2. Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
3. Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
4. Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
5. Kundenberatung & Lösungsverkauf
6. Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
7. Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
8. Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
9. Pipeline- und Forecast-Verantwortung
10. Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
11. Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
12. Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
13. Stakeholder- und Buying Center Management
14. Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
15. Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
16. Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
17. Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
18. Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
19. Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
• Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
• Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
• Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil

• Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert

• Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office

• 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei

• Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren

• Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.

• Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag

• Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen

• Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst

• Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst

• Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit

• 3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off-Sites in der Natur / in wärmeren Ländern

• Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur

Die EMIL Group ist eine schnellwachsende B2B Software-as-a-Service Firma aus Berlin und hat sich zum Ziel gesetzt, sich mit moderner und flexibler Technologie als Backbone für die europäische Versicherungsindustrie zu etablieren (eine der bedeutendsten Industrien Europas mit €1,25 Bill. Umsatz). Unsere Technologie wird bereits von diversen Enterprise Kunden (> €1 Mrd. Umsatz) lizenziert. Mit top-tier Investoren an Bord und einem erfahrenen Team (u.a. ex-AWS/Google) bauen wir die Standard-Infrastruktur für InsurTechs und Versicherungen auf - ähnlich wie Mambu es für FinTechs und Banken geschafft hat (Bewertung > €5 Mrd).

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir in dieser Stellenbeschreibung die männliche Form – gemeint sind selbstverständlich alle Menschen, unabhängig von Geschlecht oder Geschlechtsidentität.