Intro

Enorme Weiterbildungsmöglichkeiten
International agierendes Unternehmen

Firmenprofil

Mein Mandant ist ein etabliertes Softwareunternehmen welches seit über 30 Jahren digitale Lösungen für After-Sales, Service und Technische Dokumentation - sowohl in der Cloud als auch On-Premises entwickelt. Über 1.400 Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau sowie weiteren Industrien vertrauen auf das leistungsstarke Produktportfolio und die Expertise von über 300 Mitarbeitenden.

Aufgabengebiet

• Du arbeitest in einem ausgewogenen Mix aus Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung - mit Raum für individuelle Stärken
• Du identifizierst relevante Zielkunden, entwickelst passgenaue Buying Visionen und begleitest deine Deals bis zum Abschluss
• Du übernimmst Verantwortung für strategische Bestandskunden und erkennst Potenziale für Cross- und Upselling
• Du qualifizierst Opportunities systematisch entlang des MEDDICC-Frameworks (inkl. Champion, Economic Buyer, Decision Criteria, Metrics)
• Du steuerst interne Schnittstellen wie Presales, Services und Produktmanagement mit klarem Ownership
• Du sorgst für eine belastbare Pipeline und pflegst deine Aktivitäten strukturiert im CRM
• Du gibst verlässliche Forecasts ab und trägst aktiv zum gemeinsamen Vertriebserfolg bei

Anforderungsprofil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im komplexen B2B Softwarevertrieb (idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige IT-Lösungen im industriellen Kontext)
• Du arbeitest entlang etablierter Sales-Methodiken wie MEDDICC, Challenger oder SPIN
• Du denkst in Geschäftsmodellen und ROI - und nutzt diese Perspektive gezielt im Vertriebsprozess
• Du führst strukturierte Verkaufsgespräche von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Du verstehst Vertrieb als Handwerk und möchtest dich kontinuierlich weiterentwickeln
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse im Sales-Kontext

Vergütungspaket

• Ein etabliertes und nachweislich leistungsstarkes Produktportfolio mit echtem Kundennutzen
• Klare Vertriebsprozesse, ausgearbeitete Kampagnen und kontinuierliches Coaching
• Vertriebliche Weiterentwicklung nach dem Motto: „Sales is a profession, not a job"
• Moderne Remote-Arbeitskultur, digitale Tools und attraktive Vergütung
• Eine wertschätzende, offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
• Individuelle Weiterbildungsbudgets und interne Lernformate (u. a. zu Themen wie KI, Cloud, Kommunikation)
• Mitarbeiterevents und Teamaktivitäten
• Zusätzliche Benefits wie Bike-Leasing, Firmenfitness und weitere Zuschüsse

Kontakt

Andreas Baron

Referenznummer

JN-092025-6831002

Beraterkontakt

+49 1727617486