Key Account Manager:in – Enterprise
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Key Account Manager:in – Enterprise
CLYSO GmbH
IT-Dienstleister
Deutschlandweit
- Art der Anstellung: Vollzeit
- Remote
Key Account Manager:in – Enterprise
Über diesen Job
(m/f/d)
Für den Ausbau unserer führenden Position im Bereich Enterprise-/ Unternehmenskunden suchen wir eine:n engagierte:n Key Account Manager:in . Du hast ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse, arbeitest strategisch und brennst dafür, Fokuskunden in Deutschland zu identifizieren und zu entwickeln. Idealerweise bringst du Erfahrung mit Open Source Software Defined Storage (Ceph) und/oder Kubernetes mit.
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bewerbung@clyso.com
Your responsibilities
Standort:
Deutschlandweit / Home Office möglich
Bereich:
Vertrieb | Enterprise | Open Source | Ceph | Storage
Eintritt:
01.10.2025 oder früher
Deine Aufgaben
- Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Enterprise
- Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
- Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
- Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)
- Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit
Werte, die zu uns passen
- Verantwortungsbewusstsein & Integrität
- Innovationsgeist & Qualitätsbewusstsein
- Offenheit, Ehrlichkeit & Zuverlässigkeit
Your profile
Was du mitbringen solltest
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
- Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
- Belastbares Netzwerk in der Zielbranche
Wünschenswert ist:
- Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
- Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.
Deine Kompetenzen
- Eigenverantwortung und Selbstorganisation
- Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
- Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
- Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
- Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
- Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
- Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
- Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen
What we offer
Was dich erwartet
- Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
- Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
- Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
- Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
- Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
- Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
- Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents
If you recognize yourself in this description and would like to be part of an innovative team, we look forward to receiving your application. Please send your documents to bewerbung@clyso.com.
We look forward to meeting you!
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Basierend auf 2 BewertungenVorteile für Mitarbeitende
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Smartphone
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Hunde willkommen