Standort: Deutschlandweit / Home Office möglich
Bereich: Vertrieb | Enterprise | Open Source | Ceph | Storage
Eintritt: 01.10.2025 oder früher

Deine Aufgaben

• Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Enterprise
• Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
• Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
• Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)
• Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit

Werte, die zu uns passen

• Verantwortungsbewusstsein & Integrität
• Innovationsgeist & Qualitätsbewusstsein
• Offenheit, Ehrlichkeit & Zuverlässigkeit

Was du mitbringen solltest

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
• Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
• Belastbares Netzwerk in der Zielbranche

Wünschenswert ist:

• Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
• Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.

Deine Kompetenzen

• Eigenverantwortung und Selbstorganisation
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
• Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
• Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
• Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
• Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
• Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen

Was dich erwartet

• Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
• Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
• Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
• Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
• Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
• Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents