Über diesen Job

(m/f/d)

Für den Ausbau unserer führenden Position im Bereich Öffentliche Auftraggeber (Bund/Länder/Kommunen) suchen wir eine:n engagierte:n Key Account Manager:in . Du hast ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse, arbeitest strategisch und brennst dafür, Fokuskunden in Deutschland zu identifizieren und zu entwickeln. Idealerweise bringst du Erfahrung mit Open Source Software Defined Storage (Ceph) und/oder Kubernetes mit.

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Worum geht’s?

Bereit, den Unterschied zu machen? Bewirb dich jetzt und gestalte die Zukunft mit uns!

bewerbung@clyso.com

Your responsibilities

Standort: Deutschlandweit / Home Office möglich
Bereich: Vertrieb | Gesundheitswesen/ Health Care | Open Source | Ceph | Storage
Eintritt: 01.10.2025 oder früher

Deine Aufgaben

Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Forschung & Lehre
Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)
Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit

Werte, die zu uns passen

Verantwortungsbewusstsein & Integrität
Innovationsgeist & Qualitätsbewusstsein
Offenheit, Ehrlichkeit & Zuverlässigkeit

Your profile

Was du mitbringen solltest

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
Belastbares Netzwerk in der Zielbranche

Wünschenswert ist:

Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.

Deine Kompetenzen

Eigenverantwortung und Selbstorganisation
Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen

What we offer

Was dich erwartet

Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents

Klingt das nach deiner nächsten Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf deine Nachricht. Sende deine Unterlagen an bewerbung@clyso.com

Gehalts-Prognose

Unternehmens-Details

Clyso GmbH

IT-Dienstleister

11-50 Mitarbeitende

München, Deutschland

Bewertung von Mitarbeitenden

Gesamtbewertung

4.7

Basierend auf 2 Bewertungen

Vorteile für Mitarbeitende

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office

Gesundheitsmaßnahmen

Parkplatz

Günstige Anbindung

Firmenwagen

Smartphone

Veranstaltungen

Hunde willkommen

Key Account Manager:in – Fokus Öffentliche Auftraggeber