Als Enterprise Account Executive bist du verantwortlich dafür, den Verkauf direkt oder gemeinsam mit unseren Partnern an unsere Enterprise-Kunden voranzutreiben. Du identifizierst deren geschäftliche Anforderungen und zeigst auf, wie unsere Lösung ihnen helfen kann, diese zu erfüllen. Du navigierst durch die Organisation des Kunden, findest interne Fürsprecher und unterstützt sie dabei, die Budgetverantwortlichen zu überzeugen. Du kennst die Wettbewerbslandschaft und positionierst unsere Alleinstellungsmerkmale erfolgreich. Sobald der Kunde überzeugt ist, begleitest du ihn – gemeinsam mit Kolleg:innen aus verschiedenen Abteilungen – durch den Einkaufs-, Sicherheits- und Rechtsprozess, bis der Deal abgeschlossen ist.

• Neugeschäft gewinnen und Expansionen vorantreiben: Hauptfokus liegt auf der Generierung von neuem Umsatz.

• Verständnis für unser Governance-Produkt, einschließlich Wertversprechen und typischer Kundenprobleme.

• Netzwerken innerhalb der Kundenorganisation, um die richtigen Entscheidungsträger zu identifizieren, die den Mehrwert unserer Lösungen erkennen.

• Zusammenarbeit und Co-Selling mit unserem Partnernetzwerk, um deren Fähigkeiten und Wissen zu erweitern.

• Du arbeitest gerne mit Kunden und Partnern.

• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Software in verschiedenen Branchen.

• Erfolgreiche Erfahrung im SaaS-Vertrieb.

• Kenntnisse im Microsoft M365-Ökosystem sind ein Plus.

• Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation überzeugend zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen.

• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und die Fähigkeit, effiziente und nachhaltige Prozesse aufzubauen.

• Ausgeprägte Vertriebskompetenz und nachweisbare Zielerreichung – du weißt, wie man schwierige Gespräche in Win-Win-Situationen verwandelt.

• Spannende Aufgabe, motiviertes Team, Raum für Ideen und Innovationen.

• Möglichkeit zur kontinuierlichen persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

• Hybrides Arbeitsmodell in München, Remote-Arbeit außerhalb des Großraums München.

• Modernes Büro im Zentrum mit großer Dachterrasse.

• Work-Life-Balance.

• Unbegrenzter Urlaub und ein bezahlter freier Tag an deinem Geburtstag.

• Möglichkeit für Workation.

Wenn du an dieser Position interessiert bist, klicke bitte auf ‚Bewerben‘ oder sende mir deinen Lebenslauf an dhillons@energizerec.com