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Über diesen Job

Lohn - EUR130'000 - 145'000

Rolle:

In dieser Position verantwortest Du die strategische Geschäftsentwicklung im deutschen Verteidigungsmarkt und ausgewählten internationalen Programmen. Entscheidend ist dabei weniger klassischer Vertrieb – sondern Zugang, Vertrauen und ein belastbares Netzwerk innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie.

Du bewegst Dich souverän im Umfeld von Bundeswehr, Beschaffungsbehörden und Industriepartnern. Durch Deine bestehenden Kontakte erkennst Du Chancen frühzeitig, positionierst Lösungen auf strategischer Ebene und führst komplexe Programme bis zum Vertragsabschluss.

Eine Rolle für Persönlichkeiten mit Marktzugang, Branchenverständnis und klarer Abschlussstärke.

Verantwortung:

Strategische Geschäftsentwicklung & Key Verantwortung

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Programme im deutschen Verteidigungsmarkt.
Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld von Bundeswehr, BAAINBw und Systemintegratoren.
Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Marktchance bis zum Vertragsabschluss.

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu zentralen Stakeholdern innerhalb der Bundeswehr, Beschaffungsbehörden und Industriepartnern.
Positionierung des Unternehmens als strategischer Partner in relevanten Verteidigungsprogrammen.
Übernahme weiterer strategischer Kunden entsprechend der Marktentwicklung.

Netzwerk- und Branchenpräsenz

Aktive Nutzung Deines bestehenden Netzwerks innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie.
Pflege enger Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Behörden, Beschaffungsorganisationen und Industrieunternehmen.
Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen und internationalen Rüstungsmessen.

Angebotsprozesse & Marktbeobachtung

Unterstützung und Steuerung komplexer Angebots- und Ausschreibungsprozesse.
Enge Zusammenarbeit mit technischen und kommerziellen Teams im internationalen Umfeld.
Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Anforderungen und Compliance-Vorgaben.

Analyse von Markttrends, Beschaffungsprogrammen und Wettbewerbsentwicklungen.
Identifikation strategischer Partnerschaften innerhalb der Verteidigungsindustrie.
Regelmäßiges Reporting an die internationale Vertriebsleitung.

Qualifikationen:

Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development innerhalb der Verteidigungsindustrie.
Nachweisbare Vertriebserfolge mit Bundeswehr, BAAINBw oder vergleichbaren Beschaffungsorganisationen.
Ein belastbares und etabliertes Netzwerk innerhalb der deutschen Defence-Industrie.
Fundiertes Verständnis der Beschaffungsprozesse im deutschen Verteidigungssektor.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen; Kenntnisse taktischer Kommunikationssysteme von Vorteil.
Ausgeprägte Abschlussstärke sowie strategisches und unternehmerisches Denken.
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Senior-Level.
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie selektiv international.
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbar.
Militärischer Hintergrund oder relevante Branchenerfahrung erforderlich.
Deutsch und Englisch verhandlungssicher