Als Key Account Manager (m/w/d) im Energiecontracting in/ um Frankfurt, Hessen bist Du maßgeblich am Aufbau und der Weiterentwicklung unseres KAM-Bereichs beteiligt und arbeitest eng mit dem erfahrenen Leiter des Bereichs zusammen. Du übernimmst Verantwortung für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer Großkunden in der Wohnungswirtschaft und im Gewerbe sowie für die Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Closing.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung des KAM-Bereichs: Mitgestaltung der Strukturen und Prozesse in Zusammenarbeit mit der Bereichsleitung
• Umsetzung der Konzernstrategie: Analyse von Markt und Wettbewerb, Ableitung von Machbarkeiten für Großkunden aus Wohnungswirtschaft und Gewerbe
• Leadgenerierung und -bewertung: Identifikation, Qualifizierung und Nachverfolgung von Leads sowie Pflege der bestehenden Kundenkontakte
• Kundenansprache & Netzwerkpflege: Professionelle Ansprache von Entscheider:innen auf hohem Niveau, Nutzung vorhandener Netzwerke und aktives Ausbauen weiterer Kontakte.
• Veranstaltungen & Verbandstätigkeit: Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Verbänden und Branchenevents
• Angebots- und Projektmanagement: Steuerung des Angebotsprozesses inklusive fachlicher Begleitung durch Projektingenieure ab dem zweiten Termin und Betreuung bis zum Closing
• Zielorientierte Steuerung: Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Profit und weitere definierte KPIs
• Reporting & Zusammenarbeit: Rückmeldung an die Konzernorganisation, enge Abstimmung mit Produkt- und Technologiemanagement
• Wirtschaftlichkeits- und Effizienzanalysen: Analyse von Projekten und Aufträgen zur Optimierung von Performance und Profitabilität
• Kundenentwicklung: Weiterentwicklung von akquirierten Neukunden, Erstellung und Nachhaltung abgestimmter Kundenentwicklungspläne zur Ausschöpfung des Kundenpotenzials

Qualifikation

• Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes technisches oder wirtschaftliches Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise 3–5 Jahre, mit nachweisbaren Erfolgen als Hunter-Persönlichkeit
• Fundierte Kenntnisse in den Zielbranchen Wohnungswirtschaft, Bauträger und Gewerbe
• Gute Kenntnisse im Bereich Energiecontracting von Vorteil
• Sehr gute betriebswirtschaftliche und technische Kenntnisse
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Präsentationsfähigkeit
• Motivation, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln und aktiv die Unternehmensentwicklung mitzugestalten
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit einer Hands-on Mentalität
• Teamgeist, Kommunikationsstärke und Spaß daran, für eine grüne Zukunft zu arbeiten
• Reisebereitschaft und Flexibilität
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• Aufbau & Gestaltungsspielraum: Du hast die Möglichkeit, den Vertrieb in einer Wachstumsphase mit auf- und auszubauen
• Fachliche und persönliche Weiterentwicklung: Wir fördern Deine Expertise und bieten zahlreiche Chancen, dich weiterzuentwickeln
• Urlaub & flexible Arbeitszeiten: 30 Tage Urlaub pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche sowie flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Gesundheitsförderung: Betriebliche Zusatz-Krankenversicherung, Angebote rund um Gesundheitsförderung
• Mobilität & Infrastruktur: JobRad-Leasing, künftige Zuschüsse zum ÖPNV sowie kostenfreie Parkplätze an unseren Standorten
• Teamkultur & Events: Regelmäßige Firmenevents und gemeinsame Aktivitäten stärken den Teamzusammenhalt
• Mitarbeitervergünstigungen: Corporate Benefits mit vielfältigen Angeboten für unsere Mitarbeitenden
• Teil am Erfolg: Mitarbeiterbeteiligungsprogramm, um direkt am Unternehmenserfolg teilzuhaben