Für einen Partner bin ich auf der Suche nach einem erfahrenen Key Account Manager (m/w/d)

Aufgaben

Als Key Account Manager*in bist du weit mehr als nur im Vertrieb tätig. Du agierst als strategische_r Berater_in, Wegbereiter_in und Übersetzer_in zwischen Technologie und Business.

Du unterstützt IT-Abteilungen aktiv dabei, Abhängigkeiten zu reduzieren, Identitäten transparent zu verwalten und eine souveräne IT-Architektur aufzubauen. Du machst digitale Souveränität greifbar und verankerst sie nachhaltig in der IT-Strategie deiner Kund*innen.

Dafür brauchen wir dich

• Du erkennst Potenziale für digitale Souveränität und zeigst Organisationen konkrete Wege zur Umsetzung
• Du begeisterst und überzeugst IT-Entscheider*innen davon, dass Open Source kein Trend, sondern ein strategischer Vorteil ist
• Du begleitest Kund*innen und Partner über den gesamten Prozess hinweg – von der ersten Vision bis zur erfolgreichen Implementierung
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf, geprägt von Partnerschaft und gemeinsamen Zielen
• Du übersetzt technische Anforderungen in verständliche Lösungen und koordinierst interne Expert*innen für den gemeinsamen Projekterfolg
• Du bringst eigene Ideen ein, denkst neue Wege und gestaltest aktiv die Weiterentwicklung des Marktes mit

Qualifikation

• Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig zu entwickeln – nicht nur Abschlüsse zu erzielen
• Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Software, Infrastruktur, Security oder Identity & Access Management
• Verständnis für die Herausforderungen moderner IT-Abteilungen
• Die Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu vermitteln und sicher zu navigieren
• Offenheit gegenüber dem öffentlichen Sektor
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und verbindliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region sowie sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch