Sales Manager Retail (m/w/d)

Für unseren Mandanten in Düsseldorf suchen wir eine erfahrene und engagierte Führungspersönlichkeit, die das Key Account Management im Bereich Retail in Deutschland leitet. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für das Wachstum im Einzelhandel, den Ausbau von Vertriebskanälen, die Stärkung strategischer Kundenbeziehungen sowie die Erzielung messbarer Leistungsverbesserungen bei nationalen Einzelhandelskunden. Die Position ist in Düsseldorf angesiedelt und berichtet direkt an die Geschäftsleitung.

Ihre Aufgaben:

Strategische Führung & Wachstum im Einzelhandel:

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Strategie für den Einzelhandel, einschließlich Discount- und Drogeriemärkte.
• Analyse des Einzelhandelsgeschäfts zur Ableitung spezifischer Kundenstrategien.
• Identifikation neuer Listungs- und Distributionsmöglichkeiten sowie Erschließung ungenutzter Potenziale.
• Übersetzung von Marken- und Kategorieprioritäten in strukturierte Wachstumspläne für Kunden.
• Nutzung von Marktdaten (z. B. Circana), um kurz- und langfristige Maßnahmen abzuleiten.

Verhandlungsführung & kommerzielle Steuerung:

• Leitung und Coaching des KAM-Teams bei wichtigen Kundenverhandlungen.
• Sicherstellung, dass Verhandlungsstrategien mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
• Entwicklung überzeugender Verkaufsargumentationen zur Zielerreichung im Einzelhandel (EDEKA, Discounter, REWE Group, Drogeriemärkte etc.).

Prozessoptimierung & Leistungssteigerung:

• Identifikation von Optimierungsmöglichkeiten in Kundenprozessen und internen Abläufen.
• Einführung effizienter Arbeitsweisen zur Verbesserung der Performance im Einzelhandel.
• Förderung datenbasierter Planungs- und Monitoring-Standards für Kunden.

Cross-funktionale Zusammenarbeit:

• Überwachung externer Vertriebsagenturen zur Sicherstellung einer starken Umsetzung der nationalen Prioritäten vor Ort.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Category Management, Supply Chain und Finance zur Entwicklung wirkungsvoller Strategien für den Einzelhandel.

Ihr Profil:

Fachliche Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich.
• Mindestens sieben Jahre Erfahrung im FMCG-Bereich mit Fokus auf Key Account Management im deutschen Einzelhandel (inklusive Discount- und Drogeriemärkte).
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit internen (BI-basierten) und externen Datenquellen (z.B. Circana).

Kompetenzen:

• Nachweisbare Erfolge in der Verhandlungsführung mit hochrangigen Einzelhändlern in Deutschland; idealerweise auch international.
• Erfahrung in der Steuerung externer Vertriebspartner oder eigener Außendienstteams.
• Fähigkeit, Potenziale zu erkennen und Verbesserungen umzusetzen - sowohl kommerziell als auch prozessual.

Persönliche Eigenschaften:

• Teamplayer mit positiver Einstellung, ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten und Hands-on-Mentalität.
• Leidenschaft für Markenprodukte sowie Innovationsfreude bei der Entwicklung neuer Ideen.
• Ergebnisorientiert mit einem klaren Blick für zukünftige Geschäftspotenziale.

Unser Mandant bietet:

• Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf das Wachstum im deutschen Einzelhandel sowie hoher Sichtbarkeit innerhalb des Unternehmens.
• Ein modernes Arbeitsumfeld in Düsseldorf mit flexiblen Strukturen und einer unterstützenden Unternehmenskultur.
• Attraktive Vergütung inklusive Zusatzleistungen wie Corporate Benefits, Teamevents und Zugang zu hochwertigen Produkten.
• Die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung eines dynamischen Unternehmens mitzuwirken.

Wenn Du bereit bist, Deine Energie einzusetzen, um die Zukunft bekannter Marken aktiv zu gestalten - dann ist dies Deine Chance! Gerne stellen wir Dir in einem vertraulichen Gespräch weitere Details zur Position vor. Bei Fragen stehen wir Dir jederzeit unter +49 (0)151 2330 4149 oder via Mail an sebastian.neukirchen@robertwalters.com zur Verfügung. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung inklusive Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung!