Du bist interessiert an der Stelle als Senior Account Executive (m/w/d) bei PMI ADVISORY GMBH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau, Englisch - Fließend

Als Senior Key Account Manager (m/w/d) bei REΛLVIEW bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im deutschen Markt. Du verstehst modernen Vertrieb und weisst, wie du qualifizierte Leads begeisterst. Der Aufbau einer eigenen Pipeline über diverse Ansätze gehört für dich zum Vertriebsalltag.

Die REΛLVIEW AG, gegründet im Jahr 2013, hat sich in der Baubranche fest etabliert und ist ein führender Anbieter innovativer Lösungen. Unsere wegweisende Software revolutioniert die Arbeitsweise der Bau- und Projektleitung in der gesamten Schweiz. Mit über 10’000 erfolgreich umgesetzten Bauprojekten hat sie sich als unverzichtbares Werkzeug bewährt. Wir haben gezielte Anwendungen entwickelt, die die Effizienz in verschiedenen Arbeitsprozessen maximieren. Bei REΛLVIEW AG stehen unsere Kunden, Innovation & Fortschritt im Mittelpunkt unserer Mission.

Tätigkeiten

Das sind Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der Qualifizierung eingehender Leads bis zum Vertragsabschluss. 
• Selektive selbständige Akquise ausgewählter strategischer Accounts.
• Neue Kunden entsprechend dem idealen Kundenprofil beraten und konvertieren
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Level
• Durchführung überzeugender Demos und Präsentationen – remote und vor Ort
• Verhandlungen führen und Angebote erstellen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt
• Nutzung von HubSpot zur strukturierten Pipeline-Steuerung und Forecasting

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung (3+ Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Bau- oder Handwerksbranche
• Bestehendes Netzwerk im Bereich Construction / Bauwirtschaft von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss von Deals im KMU und Midmarket-Segment
• Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer eigenen Sales-Pipeline
• Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Abteilungsleiterebene
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke – auf Deutsch und Englisch
• Hohe Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Freude am Gestalten in einem dynamischen Umfeld
• Erfahrung mit HubSpot und modernen Sales-Tools
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen (ca. 1x pro Monat nach Zürich, Berlin oder Hamburg) sowie zu gelegentlichen Präsenzterminen beim Kunden (ca. 1–2x im Monat)
• Deutschkenntnisse (muttersprachlich), Englisch (C1)

Team

• Ein sechsköpfiges Sales-Team, unterteilt in Key Account Manager und Customer Success.
• Fachlich sehr kompetente Kollegen, die bodenständige sind und einen sehr kollegialen Umgang miteinander haben.
• Einzelne Teammitglieder arbeiten bereits seit Jahren im hybriden Modus - das ist also für uns nichts neues.
• Unsere Kultur ist geprägt von sechs Werten: Wir handeln mit Ownership. Wir begegnen uns auf Augenhöhe. Der Kunde entscheidet. Ergebnisse zählen – nicht Ausreden. Wir gewinnen als Team. Wir verbessern uns kontinuierlich.
  

Bewerbungsprozess

• 1. Bewerbungseingang & Sichtung
• Wir prüfen deine Bewerbung über Instaffo.
• 2. Erstkontakt
• Falls dein Profil passt, nehmen wir direkt Kontakt mit dir auf.
• 3. Zwei Kennenlerngespräche via Microsoft Teams
• Kurzes virtuelles Kennenlernen mit unserem Team.
• Austausch über deine Erfahrung & Erwartungen.
• 4. Persönliches Gespräch in unserem Office in Berlin oder Zürich
• Tiefergehendes Kennenlernen und Einblick in unser Unternehmen.
• 5. Entscheidung & Feedback
• Wir geben dir zeitnah Rückmeldung zu unserer Entscheidung.

Über das Unternehmen

PMI Advisory ist eine Boutique-Beratung, die Softwareunternehmen dabei hilft, sich in den Disziplinen Sales, Marketing, Produktentwicklung, neue Technologien, Finance und Recruiting weiterzuentwickeln. Wir springen dann ein, wenn ein Unternehmen durch einen Investor mit dem Ziel gekauft wurde, es weiterzuentwickeln und zu expandieren ("Buy and Build Strategie"). Dabei übernehmen wir selbst auch Verantwortung, indem wir, bei Bedarf, Rollen innerhalb der Organisation interimistisch übernehmen, z.B. die Rolle des CEO, COO, CPO, CRO.