Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort Duisburg einen

Director Sales, Marketing and Commercial Excellence (m/w/d)

Ref-Nr.:JR1012875

Ziel der Funktion

Verantwortung für die strategische und operative Gesamtsteuerung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten der CWS Fire Safety Gruppe europaweit (derzeit Deutschland und Niederlande) , auf Basis fundierter Brandschutz- und Marktkenntnisse . Ziel ist die nachhaltige Steigerung von Umsatz, Deckungsbeiträgen und Marktanteilen durch eine klare kommerzielle Gesamtstrategie, eine leistungsfähige Vertriebs- und Marketingorganisation sowie eine starke Markt- und Markenpositionierung. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung werden die Skalierung des Geschäfts, der Ausbau strategischer Kundenbeziehungen sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und Pricing-Modellen vorangetrieben. Die Rolle verbindet strategische Steuerung mit operativer Hands-on-Umsetzung und stellt Toolkits, Best Practices sowie Knowledge Sharing für die gesamte Vertriebsorganisation bereit.

Diese Benefits sind dir sicher

• Dienstwagen mit privater Nutzung

• Aus- und Weiterbildung in unserer Fire Safety Academy

• Betriebliche Altersvorsorge mit bis zu 720 € Arbeitgeberzuschuss

• Kita-Zuschuss von monatlich bis zu 50 € netto pro Kind

• Jobrad, das Fahrradleasing mittels Entgeltumwandlung

• Sonderurlaub für persönliche Anlässe; Weihnachten und Silvester frei

• Rabattaktionen für diverse Shops und Events

• Mitarbeitende werben Mitarbeitende-Prämie in Höhe von 2000 €

• Gruppenunfallversicherung für Beruf und Freizeit

Auf diese Aufgaben kannst du dich freuen

• Gesamtverantwortung und Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie (Sales, Marketing, Pricing) in enger Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Operations zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung

• Führung und gezielte Weiterentwicklung der zentralen Sales- und Marketingorganisation (derzeit: KAM, (Online-)Marketing, zentraler Vertriebsinnendienst inklusive Vertragsmanagement, Vertriebs-Excellence, Vertriebssteuerung)

• Fachliche Führung der Vertriebler in den Niederlassungen/ Profit Centern mit dem Ziel, notwendige Skills zur Kundengewinnung nachhaltig sicherzustellen

• Moderation der Vertriebs-Community inkl. Entwicklung und Bereitstellung von Toolkits, Best Practices und strukturiertem Knowledge Sharing für den zentralen Vertrieb und die Vertriebler in den Niederlassungen

• Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und Forecast-Management inklusive Einsatz von KPI-Systemen und analytischen Tools zum Vertriebstracking sowie Einführung moderner Steuerungs- und CRM-Instrumente

• Verantwortung des Key-Account-Managements inklusive persönliche Begleitung der Großkundengewinnung und -betreuung (zentrales Vertragsmanagement)

• Verantwortung für Standardvertragswesen, Vertriebsprozesse und -tools sowie der zentralen Preisliste, Pricing-Strategie und Preisanpassungsprozesse

• Positionierung und Repräsentation des Unternehmens im Markt sowie in relevanten Branchenverbänden

Dein Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb und Marketing, idealerweise in einem B2B-Umfeld mit fundierter Erfahrung im Brandschutz sowie mit nachweisbaren Erfolgen in der Steuerung leistungsstarker Vertriebsteams

• Nachweisliche Erfahrung mit Neukundengewinnung (Kaltakquise) im B2B-Umfeld

• Fundierte Expertise im Key-Account-Management sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen

• Stark ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten sowie KPI- und Zahlenaffinität

• Erfahrung in Digital- und Online-Marketing sowie in moderner Leadgenerierung

• Ausgeprägte Kundenorientierung, verhandlungssicheres Auftreten und hohe Abschlussstärke

• Souveräne Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikationsstärke, starke Coaching-Fähigkeiten und Hands-on-Mentalität

• Ausgeprägte Veränderungs- und Transformationskompetenz mit hoher intrinsischer Motivation, strategische Initiativen zu entwickeln und diese konsequent umzusetzen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Klingt spannend?

Dann bewirb dich direkt über unser Bewerberportal, klicke auf "Bewerben" und hinterlege deine Bewerbungsunterlagen. Falls du Fragen hast, kannst du dich gerne jederzeit per E-Mail über jobs.firesafety@cws.com melden.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!