Ort/Region: Stuttgart, Frankfurt, Mannheim, Ulm, München, Köln

Im Auftrag einer unserer langjährigen Kunden, einem Wohnimmobilieninvestor im Herzen Stuttgarts mit bundesweiten Investitionsstandorten, suchen wir zur Gewinnung neuer deutscher und internationaler Investoren einen

Head of Strategic Capital Acquisition Real Estate (m/w/d)

zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Ihren Wohnsitz können Sie (relativ) frei im Bundesgebiet wählen.

Geschäftsstrategie und Hintergrundinformationen:

Unser Auftraggeber ist seit Jahrzehnten darauf spezialisiert, Bestandsimmobilien im Bundesgebiet in relativ großem Stil aufzukaufen (meist Wohnanlagen mit 100-300 Wohneinheiten aus den 60er bis 90er Jahren, tw. mit kleinen Gewerbeeinheiten), umfangreich zu modernisieren und dann mittelfristig (nach ca. 4-6 Jahren) nach qualitativ hochwertigen und nachhaltigen CapEx-Maßnahmen wieder an andere Investoren zu verkaufen. Investiert wird stets nur an den Top Standorten in Deutschland, also in bedeutenden Metropolen und ihrem Umland.

Für jeden Ankauf werden Objektgesellschaften gegründet, in die eigenes Kapital unseres Auftraggebers und das jeweils eines Joint Venture Partners fließen. Zur Optimierung der EK-Rendite wird ein größerer Teil über Banken finanziert.

Aus diesem Geschäftsmodell, das seit Jahrzehnten mit einer sehr stabilen Geschäftsleitung und herausragender spezifischer Marktkenntnis sehr erfolgreich und beständig geführt wird, ergeben sich für institutionelle und private Großinvestoren attraktive Anlagemöglichkeiten. Der zu erwartende Gewinn resultiert neben den laufenden Mieteinnahmen (Objekte bleiben während der CapEx-Maßnahmen stets voll vermietet) und der allgemein erwarteten Wertsteigerung am deutschen Wohnungsmarkt aus der Hebung der Entwicklungspotentiale (energetische Sanierungen und generelle Modernsierungen sowie Erweiterungen wie Aufstockung, Ausbau DG oder Anbau von Balkonen oder eines Aufzugs).

Zu den bisherigen langjährigen Geschäftspartnern, die alle jeweils > 100 Mio € in mehrere Objektgesellschaften investiert haben, gehören eine der vermögendsten Familien Deutschlands und europäische Investoren.

Weiterhin Zieladressen zur Kapitalakquisition sind bspw. Lebensversicherungen, Pensionsfonds, Versorgungswerke, Family Offices, Stiftungen und Diözesen in Deutschland, Europa und perspektivisch weltweit. Einstiegsmöglichkeiten gibt es ab ca. 10-20 Mio € Eigenkapital, gerne auch deutlich mehr. In den nächsten 5 Jahren plant unser Auftraggeber ein Transaktionsvolumen von über 1 Mrd. €.

Bisherige Stelleninhaber sind noch heute im Unternehmen oder altersbedingt ausgeschieden.

Aufgabeninhalte:

Ziel Ihrer Rolle ist die Gewinnung von strategischen Investoren (Joint Venture Partnern), die Sie über bestehende Datenbankkontakte aktivieren, aus Ihrem Netzwerk überzeugen und durch systematische Marktrecherchen und Kaltakquise generieren.

In Ihren ersten Tagen werden Sie sich mit den Nuancen des Geschäftsmodells bestens vertraut machen und mit der gewonnenen Sicherheit und Identifikation an den Markt herantreten. Sie werden systematisch an vorhandene Beziehungen anknüpfen und die aktuelle Interessenslage/Investitionsbereitschaft abklopfen, sich über die Marktentwicklungen austauschen etc..

Zur Erweiterung Ihres Wirkungsbereiches recherchieren Sie fortlaufend Ihre Marktpotentiale und suchen sich Ihren Weg zu den Entscheidungsträgern. Dazu gehen Sie bspw. auch auf einschlägige Messen und Konferenzen, um Kontakte zu knüpfen.

Neben der telefonischen, videotechnischen und schriftlichen Kommunikation ist für Sie das persönliche Treffen Ihrer (potentiellen) Geschäftspartner selbstverständlich, in Deutschland, in Europa und ggf. darüber hinaus.

Die Datenbank halten Sie stets mit Status und Erkenntnissen aktuell und können so Wiedervorlagen systematisch verfolgen.

Da natürlich stets die passenden Objekte gefunden werden müssen, stehen Sie in engem Austausch mit der Geschäftsleitung und der Transaktionsabteilung, die Ihnen stets kameradschaftlich zur Seite stehen werden.

Anforderungsprofil:

Um dieser Aufgabe gewachsen zu sein, erwarten wir einen mehrjährigen Track Record mit nachweisbaren Erfolgen in der Akquisition von Real Estate Investorenkapital in der genannten Größenordnung.

Daraus ergibt sich, dass Sie über ein kapitalstarkes Kontaktnetzwerk mit Interesse an Immobilien-Investments verfügen. Um auf Augenhöhe mit den Zielpersonen reden zu können, verfügen Sie über für Investoren relevantes Wohnimmobilien-Know How (m.a.W. mindestens ein Teil Ihrer bisherigen Aktivitäten ging in diese Richtung).

Sie sind stark in der Investoren(kalt)ansprache und entsprechend hochmotiviert, sehr zielorientiert und erfolgshungrig. Zugleich haben Sie eine sehr lange Ausdauer, lassen sich von einer Reihe von Rückschlägen nicht runterziehen, weil Ihr unbrechbarer Wille stets die ganz großen Deals vor Augen hat. Da sich die Performance und die persönlichen Qualitäten unseres Auftraggebers bewährt haben, werden Sie sehen, dass das zusammen mit Ihren Farmer-Qualitäten zu Returned Business führen wird.

Sie werden einen Arbeitgeber mit Wertschätzung, harmonischem Betriebsklima und niedriger Fluktuation kennenlernen, in dem man sich ergänzt und nicht mit Ellenbogen konkurriert. Sie kämpfen für Ihren Erfolg, bringen aber auch echten Teamspirit mit. Sie sind charismatisch und diplomatisch.

Ihre formale Qualifikation ist sekundär, ergibt sich aber aus dem Anforderungsprofil. Typischer Weise haben Sie ein BWL-Studium o.ä. absolviert.

Sowohl ihr Deutsch als auch Ihr Englisch ist verhandlungssicher.

Sonstiges:

Berichtslinie direkt an die Geschäftsleitung.

Die Position ist mit einem unseren Anforderungen und dem langen Sales-Cycle entsprechend hohen Fixum und einer lukrativen Erfolgskomponente ausgestattet.

Freie Zeiteinteilung Ihrer Aktivitäten: Kombination aus HomeOffice, Reisetätigkeiten und ca. 1-2 Tagen pro Woche in der Zentrale in Stuttgart.

Aus Inhalt und Anforderungen ergeben sich als sinnvolle Wohnorte der Großraum Stuttgart bis Frankfurt und München und ggf. andere deutsche Städte mit guter Verkehrsanbindung (ICE-Anbindung, Flughafen).

Gerne können Sie Ihre Bewerbung auch gleich an Bewerbung@pbms-frankfurt.de schicken. Bitte geben Sie Ihren Gehaltswunsch und den o.g. Stellentitel und die Quelle, wo Sie die Ausschreibung entdeckt haben, an.