Senior Sales Consultant (m/w/d)
- Professionals
Your Tasks
Wir suchen eine(n) Senior Sales Consultant (m/w/d), um den Commercial Bereich in einer großen Bandbreite von Aufgaben zu unterstützen. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir eine Persönlichkeit, die sich insbesondere durch sehr gute Verhandlungskompetenz, ausgeprägte Kommunikations-Skills und die Eigenschaft auszeichnet, Organisationen auf Basis von Marktanalysen weiterzuentwickeln.
Des Weiteren gehören folgende anspruchsvolle Tätigkeiten zu dem Aufgabenfeld eines Senior Consultant:
- Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Strategien zur digitalen Transformation mit Fokus auf IT-Outsourcing, Cloud, Applikationsmodernisierung und Infrastruktur.
- Identifikation von Wachstumspotentialen der Fokus Accounts aus technischer und betriebswirtschaftlicher Sicht.
- Durchführung komplexer Kundenanalysen (IT-Landschaft, Prozesse, Wertschöpfungsketten) zur Ableitung von Value Propositions und Business Cases.
- Steuerung und Abschluss von Großprojekten (Deals > 50 Mio. USD) in enger Zusammenarbeit mit Account Teams, Architekten, Legal, Delivery und Management.Beratung von C-Level-Kunden gemeinsam mit Account Managern und Fachspezialisten.Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Top-Management-Ebene.
- Entwicklung und Umsetzung innovativer Pilotprojekte und Showcases zur Demonstration technologischer Mehrwerte.
- Gestaltung und Durchführung von Kampagnen zu TSI-Lösungen und Markttrends.Unterstützung bei der Integration von M&A-Projekten und strategischen Partnerschaften.
- Beratung unserer Vertriebsmannschaft zu den Themenfeldern Customer Experience Management, Topline Excellence und/ oder Pricing von der Konzeption bis zur Umsetzung und Inputgeber für Marketing
Your Profile
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Technik, Wirtschaft oder vergleichbare Qualifikation (z. B. MBA, AMP).
- Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in internationalen Vertriebs- und Transformationsprojekten, davon mehrere Jahre in leitender Funktion (z. B. COO, VP, Director).
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer internationaler IT-Outsourcing-Deals und Steuerung von globalen Dealteams.
- Ausgeprägte Erfahrung im Business Development, globalem Account Management inklusive nachweisbarem KundenwachstumTiefes Verständnis für Pricing Methoden, Steuerung von Deal Teams, Dealverhandlungen und Attack Planning.
- Erfahrung in der Steuerung großer Sales-Organisationen (>300 MA) und P&L-Verantwortung (>500 Mio. USD).
- Ausgeprägte Kenntnisse in der Gestaltung technischer ICT-Lösungen, Applikationsentwicklung und Cloud-Transformation.
- Erfahrung in agilen Methoden und deren Anwendung im Vertriebsumfeld.
- Ausgeprägte Führungsstärke in Matrixorganisationen mit interkulturellen Teams.
- Strategisches Denken, hohe Kundenorientierung und exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf CxO-Level.
- Fähigkeit, komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge überzeugend zu präsentieren.
- Belastbarkeit, Konfliktfähigkeit und unternehmerisches Denken.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Internationale Reisebereitschaft.
What we offer
Part-time possible
With us there are not only full-time jobs - we also offer this position on a part-time basis.
Training offers and allowances
Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.
Pension scheme
Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.
Employee discounts
Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.
Health offers and insurance
The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.
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About us
International GmbH
Bei bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Als Sales Consultant (m/w/d) im Bereich Commercial bei T-Systems agieren Sie an der Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und internen Fachbereichen. Sie gestalten aktiv kommerzielle Angebote, begleiten strategische Vertriebsprojekte und entwickeln passgenaue Lösungen, die unseren Kunden echten Mehrwert bieten. Mit Ihrem Gespür für Marktanforderungen und Ihrer analytischen Stärke tragen Sie maßgeblich zum wirtschaftlichen Erfolg unserer ICT-Projekte bei.
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Antje Robert
antje.robert@telekom.de
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