Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Diese Position berichtet an:

Marketing & Sales Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In der Funktion als Vertriebsspezialist (m/w/d) übernehmen Sie eine verantwortungsvolle Aufgabe in unserem Deutschlandvertrieb für Niederspannungssysteme vom Typ MNS und werden dabei für ausgewählte potenzielle Account-Kunden die erste Ansprechperson sein.

Eine weitere Hauptaufgabe liegt in der Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten (z.B. Data Center, Chip-Industrie, HGÜ Netzanbindungen, Chemie- Öl- und Gasindustrie, wie H2-Erzeugung, u.s.w.).

In dieser Funktion arbeiten Sie vom Home-Office aus (vorzugsweise im Großraum der Städte Heidelberg, Frankfurt und Mannheim).

Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil unseres motivierten Teams!

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote (#LI-Remote)

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Gestaltung und Weiterentwicklung bestehende Kundenbeziehungen

• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

• Erarbeitung von Account Plänen inkl. Planung und Umsetzung von Aktionen zur Steigerung des Auftragseingangs

• Präsentation des Portfolios unserer MNS Niederspannungsschaltanlagensysteme beim Kunden, Betreuung von Kunden auf Messen und Events sowie Planung und Durchführung von zielgerichteten Sales Aktionen

• Eigenständiges Führen von kommerziellen und technischen Vertragsverhandlungen unter Beteiligung der entsprechenden Fachbereiche und Lieferwerke

• Übernahme von Projektentwicklung und -verfolgung bis hin zur Vergabe, insbesondere nach der Angebotslegung

• Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten und Mega-Investments (z.B. Data Center, Großspeicher, Chip-Industrie, HGÜ Netzanbindungen, Chemie- Öl- und Gasindustrie, wie H2-Erzeugung, u.s.w.) sowie die Betreuung von Projektentwicklern, Planern, Generalunternehmern sowie nationalen/internationalen EPC-Unternehmen

• Führen von nationalen und internationalen Abstimmungen

• Durchdringen von Vergabe- und Entscheidungswegen, Prägung von Technik und Spezifikationen

• Beratung von Kunden zum Einsatz der optimalen Technologie unter Beteiligung der entsprechenden Fachbereiche und Lieferwerke

Qualifikationen für die Rolle

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium oder Wirtschaftsingenieur - vorzugsweise in Elektrotechnik oder entsprechende Technikerausbildung

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Niederspannungsschaltanlagensystemen

• Vertiefte Kenntnisse in kaufmännischen Vertrags-Themen

• Begeisterung für technische Themen und Details verbunden mit hoher Kunden- und Zielorientierung

• Professioneller Einsatz digitaler Medien (Videokonferenzen, virtuelle Meetings, Chats, ...) in der Kundenansprache und Kommunikation

• Vertraut mit den gängigen MS-Office-Anwendungen sowie der CRM-Software Salesforce

• Verhandlungssicher Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Darüber hinaus sind Sie bereit, innerhalb Deutschlands und zu unseren Kunden und Hauptlieferanten in Polen und der Tschechischen Republik zu reisen

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge

• Flexible Arbeitszeiten

• Mitarbeiteraktienerwerbsplan

• Lern- & Weiterbildungsmöglichkeiten

• Dienstwagen

• Kita, Kinderweihnachtsfest, Elternnetzwerk, Kinderferienwoche

• Persönliche Coachingangebote

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

+49 (0) 621 381 3500

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