Für unser Account Management-Team Mittelstand suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Freiburg im Breisgau eine:n Account Manager:in (w/d/m) im Vertriebsinnendienst.

Die Stelle ist aufgrund einer Elternzeitvertretung vorerst auf zwei Jahre befristet zu besetzen.

DAS ERWARTET DICH:

• Du verantwortest dein Accountportfolio im Mittelstandssegment mit dem Ziel der Kundenbindung und Umsatzsteigerung in deiner Region: Dabei erweiterst du bei deinen Bestandskund:innen stetig dein Ansprechpartnernetzwerk und verankerst sukzessive mehr Produkte und Lösungen der Haufe Akademie
• Potentialkund:innen deiner Region hast du im Blick und akquirierst eigeninitiativ. Zusätzlich berücksichtigst kontinuierliche Veränderungen am Markt und beobachtest den Wettbewerb
• Im Rahmen regelmäßiger Kundengespräche oder bei ad-hoc-Anfragen analysierst du im Dialog mit Kund:innen deren Bedarfe und bietest dazu passende Lösungen an
• In Zusammenarbeit mit den Kolleginnen aus dem Account based Marketing informierst du dein Kontaktnetzwerk zu aktuellen Herausforderungen und Trends im Bereich Learning & Development und leistet damit einen wertvollen Beitrag für die strategische Entwicklung deiner Kund:innen
• Identifizierte Kundenbedarfe und Ausschreibungen werden von dir in unserem CRM Salesforce eingesteuert und durch die für Angebotserstellungen zuständigen Fachbereiche weiterbearbeitet. Vor allem bei komplexen Projekten agierst du als Ansprechperson sowohl für Kund:innen, als auch für die internen Fachbereiche
• Du nimmst an Pitches und Verhandlungsrunden teil. Die Verhandlung und der Abschluss von Rahmenverträgen gegenüber Einkaufprofis auf Deutsch und/oder Englisch runden dein Aufgabenprofil ab

DAS BRINGST DU MIT:

• Du hast Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Learning & Development und bringst ausgeprägte Consultative Selling Skills mit
• Du legst Wert auf ein professionelles Auftreten und hast ein hohes Maß an Verhandlungsgeschick. Dich in Themenstellungen unserer Kund:innen einzudenken und konzeptionelle Lösungen zu finden, bereiten dir Freude
• Dich zeichnen Ziel- und Ergebnisorientierung sowie ein hoher Qualitätsanspruch an die eigenen Arbeitsergebnisse aus
• Du bist intrinsisch motiviert und begeistert von den Möglichkeiten, die das Gebiet Learning & Development bietet. Kontinuierlich Neues zu lernen und dich weiterzuentwickeln ist für dich eine Selbstverständlichkeit
• Du bringst die Fähigkeit zum eigenverantwortlichen Arbeiten und unternehmerischen sowie integrativen Denken und Handeln mit
• Du kannst auf unterschiedlichsten Ebenen souverän, empathisch und gewinnbringend kommunizieren und sowohl auf Deutsch und Englisch bist du verhandlungssicher in Wort und Schrift
   

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Job ID: REF123O