Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung in der Product Line Service Robotics von ABB. Sie begleiten den gesamten Verkaufsprozess – von der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten über den Aufbau von Kundenbeziehungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Der Schwerpunkt liegt dabei auf schlüsselfertigen Robotiklösungen für Anwendungen sowie auf dem Ausbau des Partnernetzwerks und von Ecosystem-Partnern in Bereichen wie Life Science & Healthcare-Labore (nicht regulierter Markt), Krankenhausumgebungen, Food Services und Retail.

Das Arbeitsmodell für diese Position ist flexibel: Onsite / Remote / Hybrid (#LI-Onsite / #LI-Remote / #LI-Hybrid).

Sie tragen zum Geschäftsbereichs Robotics & Discrete Automation in Deutschland bei. Die Hauptinteressengruppen sind Kunden, die Front-End-Sales-Organisation, Inside-Sales-Teams, Projektmanager sowie Engineering.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktsegmente

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Aufbau und Pflege langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen

• Erstellung maßgeschneiderter Angebote und überzeugender Präsentationen zur Darstellung des Mehrwerts von ABB

• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung der Vertriebsstrategien

Sie werden Teil eines engagierten und motivierten Teams, in dem Sie an innovativen Projekten mit hohem Wachstumspotenzial arbeiten können.

Qualifikationen für die Rolle

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Mechatronik, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder einem vergleichbaren Studiengang – alternativ eine abgeschlossene technische Ausbildung oder eine Qualifikation als staatlich geprüfter Techniker, jeweils kombiniert mit relevanter Berufserfahrung

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der industriellen Automatisierung, Robotik oder im technischen Lösungsvertrieb

• Nachweisbare Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung

• Kenntnisse in den Märkten Science & Healthcare, Krankenhausumgebungen, Food Services, Retail oder anderen Bereichen - in denen menschliche Arbeit durch Robotik unterstützt werden kann - sind von Vorteil

• Starkes Verständnis für Value Propositions unterschiedlicher Kundengruppen

• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

• Eigeninitiative, strategisches und selbstständiges Arbeiten sowie teamübergreifende Zusammenarbeit

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 60–70 %)

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge

• Flexible Arbeitszeiten

• Mitarbeiteraktienerwerbsplan

• Lern- & Weiterbildungsmöglichkeiten

• Dienstwagen

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Bei gleicher Eignung werden schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte bevorzugt berücksichtigt.

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