Lead Expert Contract / Commercial Manager (w/m/d)
Lead Expert Contract / Commercial Manager (w/m/d)
Lead Expert Contract / Commercial Manager (w/m/d)
Lead Expert Contract / Commercial Manager (w/m/d)
HENSOLDT
Elektrotechnik
Fürstenfeldbruck
- Art der Anstellung: Vollzeit
- 89.000 € – 110.000 € (von XING geschätzt)
- Vor Ort
Lead Expert Contract / Commercial Manager (w/m/d)
Über diesen Job
Lead Expert Contract / Commercial Manager (w/m/d)
Ihre Aufgaben
- Kaufmännische und vertragsrechtliche Betreuung über den gesamten Projektverlauf, von der Presales Phase, über die Angebots-/Vertragserstellung/ Verhandlungen und während der laufenden Projekte
- Umfassende kaufmännische und vertragsrechtliche Beratung und Betreuung von heterogenen, komplexen und thematisch unterschiedlichen Geschäftsbereichen und der (potentiellen) Kunden in der Presales Phase, während der Angebots-/Vertragserstellung und während laufender Projekte
- Eigenverantwortliche Steuerung von Sonderthemen/Großprojekte
- Verantwortung für die Durchführung von heterogenen und komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen und möglicher späterer Änderungsverträge mit den öffentlichen Auftraggebern, Beschaffungs-Agenturen sowie mit industriellen Auftraggebern (national und international)
- Sicherung des bestehenden Geschäftes u.a. durch Stärkung der Kundenbeziehung sowie fachliche beratende Begleitung der unterschiedlichen Fachbereiche bei Kundenbesuchen in der Presales-Phase, fachlicher Ansprechpartner für die Kunden, regelmäßige Kundenbesuche
- Identifizierung und Ausarbeitung kaufmännisch-vertraglicher Themen und deren (wiederholte) Änderungen im laufenden Projekt unter Berücksichtigung der externen und dynamischen, teils volatilen Rahmenbedingungen (Kundenanforderungen und gesetzliche Regelungen), sowie interner Vorgaben und Prozesse (Verfahrensanweisungen, Org.-Handbuch, Kalkulation, etc.)
- Kaufmännisch-vertraglicher Beitrag zum Ausbau des nationalen und internationalen Neugeschäftes (Neukunden, neue Geschäftsentwicklung (skalierbare Produkte), neue Tochtergesellschaften, Partner und weitere)
- Fokus auf der Abwehr von vertraglichen Risiken mit den entsprechenden Mitigationen und der finanziellen Optimierung der Angebote (DB- und Cash-Flow)
- Zeitgerechte Einbindung der an den Angebots- und Vertragsprozessen beteiligten internen und externen Schnittstellen und Stakeholder zur termingerechten Abgabe der Angebote und für tiefgreifende und komplexe Vertragsverhandlungen
- Kompetenter Sparringspartner der operativen Bereiche und proaktives Management von fachlich heterogenen, sehr komplexen und auch volatilen kaufmännisch-vertraglichen Themen als zuverlässiger Dienstleister und engagierter, von Eigeninitiative und Selbstreflektion geprägte Mitarbeit in den Angebots- und Vertragsteams
- Verantwortliche Erstellung der Angebotskalkulation, sowie federführende ganzheitliche Angebotserstellung und Koordination in einem fachlich heterogenen und dynamischen Umfeld sowie unterschiedlichen thematischen Fachbereichen / Divisionen mit allen dafür relevanten Disziplinen im Haus
- Sicherstellen und Unterstützung der internen Freigabeprozesse durch Vorstellung der kaufmännisch-vertragsrechtlichen Aspekte des Angebotes / Vertrages (Risiken, Mitigationen) unter Einhaltung des Regelwerks
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium (beispielsweise BWL, Wirtschaftswissenschaft oder Wirtschaftsjurist)
- Langjährige Berufserfahrung als Contract/Commercial Manager (gn) bzw. Vertrags- und Projektkauffrau/mann oder Wirtschaftsjurist
- Gute Kenntnisse im öffentlichen Preisrecht wünschenswert
- Branchenkenntnisse Defence und/oder Luftfahrt und/oder IT-Bereich erwünscht
- Erfahrung im Umgang mit MS Office (z.B. MS Excel, MS Word, MS PowerPoint)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Stark ausgeprägte Beratungs- und Verhandlungsfähigkeit
- Solides Verständnis der behördlichen und militärischen Beschaffungsprozesse
- Überdurchschnittliche Durchsetzungs- und Kommunikationsstärke
- Hohes Maß an Resilienz
- Ausgeprägte Teamfähigkeit
- Bereitschaft zu Dienstreisen im geringen Umpfang (Schwerpunkt national)
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