Über den Auftraggeber

Unser Auftraggeber ist eine aufstrebende und von Ideen sprudelnde Softwareschmiede in Graz, die sich in den letzten Jahren gerade beim Thema der kundenindividuellen Software- und Webanwendungen einen Namen gemacht hat. Als Partner für die Digitalisierung und Automatisierung von unterschiedlichen betrieblichen Prozessen, arbeitet man mit einer Vielzahl an Industrie- und Gewerbebetrieben zusammen und löst deren Anforderungen - von vernetzten logistischen Aufgabenstellungen, über Kundenkommunikations- und Reklamationsthemen, bis hin zur industriellen Fertigungsautomation. Mit einem Team von rund 30 Entwicklern gehört man immer noch zu den schlanken und flinken Organisationen, die die unkomplizierte Nähe zum Kunden als Stärke definieren. Für diese hochmotivierte Firma suchen wir nun einen strategisch denkenden Vertriebsprofi als Account Manager (mwd) für die aktive Marktbearbeitung und Neukundengewinnung in der D-A-CH Region vom Standort Graz aus.

Sie wollen

• eine neue vertriebliche Herausforderung mit Software-Bezug in einem vergleichsweise kleinen und leidenschaftlichen Team
• keine steifen und konzerngetriebenen Strukturen mit Ellbogenmentalität, sondern Teamgefühl und schnelle Entscheidungswege
• eine Account Manager Position, in der Sie sich gerade betreffend der Vertriebsstrategie und der internen Prozesse stark einbringen und verwirklichen können
• ein breites Aufgabenumfeld mit voller Verantwortung für das gesamte Lead Management in unterschiedlichen Zielsegmenten
• nicht nur Stabilität und Knowhow im angebotenen Leistungsspektrum, sondern auch Kreativität und Leidenschaft in der Lösungsfindung für die Kunden
• alle Vorteile eines eigentümergeführten Unternehmens mit einem begeisterten Team genießen, anstatt laufend auf Quartalsergebnisse hinzuarbeiten
• ein in die Zukunft orientiertes Package mit nach oben offenen Provisionen und Sockelaufbaumöglichkeiten.

Wir wollen

• eine Verkaufspersönlichkeit mit mehreren Jahren Erfahrung im strukturierten Vertrieb von B2B- Softwarelösungen
• Selbstorganisation und eigenständiges Arbeiten in den unmittelbaren eigenen Aufgabenfeldern als Account Manager mit Ausdauer, präzisem Lead- Management und Erfolgsorientierung
• einen absoluten Teamplayer mit Freude an der gemeinsamen Erreichung von ambitionierten Zielen
• sehr gutes analytisches Prozessverständnis fürs richtige Erkennen von Bedarfssituationen beim Kunden - ein kreatives Auge für Softwarelösungen
• Professionalität in der langfristigen Betreuung von gewonnenen Kunden und den damit verbundenen regelmäßigen Upselling-Aktivitäten als Account Manager
• Loyalität, Verlässlichkeit, Gewinnermentalität und ein positives Denken als Grundpfeiler Ihrer Persönlichkeit.

Ihre Aufgaben

• Sie entwickeln segmentspezifische Strategien zur Neukundengewinnung gemeinsam mit der Geschäftsführung und verfolgen eigenständig einen mittelfristigen Umsatzplan.
• Sie akquirieren Geschäftspotentiale in der DACH- Region vom Erstkontakt weg und führen die Verkaufschancen nachhaltig zum Erfolg.
• Sie beraten potentielle Kunden hinsichtlich Verbesserungspotentiale und ziehen im Verkaufsprozess, wenn nötig, interne Experten hinzu.
• Sie loyalisieren Ihre Kunden langfristig und bauen sukzessive einen Kundenstock mit wiederkehrenden Umsätzen auf.
• Als Account Manager beteiligen Sie sich auch stark in den internen Entwicklungsprozessen für ein wachsendes und erfolgreiches Unternehmen.