Key Account Manager (w/m/d)

Komm' ins Team!

Theben ist ein weltweit führender Premiumanbieter. Mit über 800 Mitarbeiter:innen entwickelt und produziert das Familienunternehmen innovative Zeitschaltuhren, Bewegungs- und Präsenzmelder sowie Systeme für die Gebäudeautomation. Im Bereich Smart Metering und Smart Grid wird Theben in den kommenden Jahren eine wichtige Position einnehmen.

Bei Theben steht der Mensch im Mittelpunkt – denn nur mit motivierten Mitarbeiter:innen kann der Anspruch an die Qualität der innovativen Produkte erfüllt werden und das Unternehmen weiterhin weltweit erfolgreich agieren. Das zeigt unser aktuell erhaltenes Zertifikat "Great Place to work".

Hast Du ein Gespür für Kundenbedürfnisse und willst langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen? Strategisches Denken, Verhandlungsgeschick und Vertrieb sind genau Dein Ding? Perfekt! Dann werde Teil unseres Teams!

Deine Aufgaben:

Strategische Kundenbetreuung

• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu definierten Key Accounts auf, pflegst und entwickelst sie weiter. Durch regelmäßige Abstimmung mit Deinen Kunden verstehst
• Du deren Bedürfnisse und Anforderungen und bietest maßgeschneiderte Lösungen an.

Umsatz- und Ertragsverantwortung

• Du bist verantwortlich für die Umsatz-, Ertrags- und Zielerreichung bei Deinen Key Accounts.
• Du identifizierst und realisierst Wachstumspotenziale und entwickelst Strategien zur Umsatzsteigerung.

Angebots- und Vertragsmanagement

• Du entwickelst, verhandelst und schließt Rahmenverträge und individuelle Angebote in enger Abstimmung mit den internen Abteilungen ab.
• Du stellst sicher, dass Vertragsbedingungen eingehalten und umgesetzt werden.

Projektmanagement

• Du steuerst und koordinierst kundenbezogene Projekte, einschließlich interner Ressourcen, um eine termingerechte und qualitativ hochwertige Umsetzung zu gewährleisten.
• Du bist die Schnittstelle zwischen Kunde und den internen Abteilungen wie Technik, Produktion und Logistik.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Du führst Marktanalysen durch, um Trends und Chancen zu identifizieren und die Marktposition Deiner Key Accounts zu stärken.
• Du beobachtest regelmäßig den Wettbewerb, um relevante Entwicklungen frühzeitig zu erkennen.

Repräsentation

• Du nimmst an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenmeetings teil, um das Unternehmen und seine Produkte zu präsentieren und Netzwerke auszubauen.

Ziele & Erwartungen an die Position

• Du baust langfristige, profitable Kundenbeziehungen auf und pflegst sie.
• Du erreichst oder übertriffst die Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele.
• Du steigerst die Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung, Beratung und individuelle Lösungen.
• Du identifizierst und setzt neue Geschäftsmöglichkeiten bei Deinen Key Accounts um.
• Du baust den Marktanteil in definierten Marktsegmenten aus.
• Du hältst die Vertriebsziele ein und berichtest an die Vertriebsleitung.
• Du dokumentierst Kundenkontakte im CRM-System.

Dein Profil:

Bildungsanforderungen

• Du hast eine abgeschlossene technische (Elektroinstallateur) oder kaufmännische Ausbildung/Studium, idealerweise mit einem Schwerpunkt in Elektrotechnik oder vergleichbaren Bereichen.
• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder einer ähnlichen Position, idealerweise in der Elektroindustrie.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Bereich elektrotechnischer Produkte und Lösungen sowie Erfahrung im Angebots- und Vertragsmanagement.

Persönliche Eigenschaften

• Du hast hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein ausgeprägtes strategisches Denken.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und hast eine starke Kundenorientierung.
• Du bist reisebereit innerhalb Deutschlands und besitzt einen Führerschein der Klasse B (Standort: Deutschlandweit)

Unsere Benefits:

• Eine spannende und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem innovativen Familienunternehmen mit über 100-jähriger Tradition.
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine wertschätzende Unternehmenskultur.
• Eine attraktive Vergütung, einen Firmenwagen sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein motiviertes Team, das sich auf Deine Unterstützung freut.

Interessiert?

Klingt das nach Deiner Zukunft? Dann bewirb Dich bei uns und werde Teil der Theben-Familie. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Bitte reiche Deine Bewerbungsunterlagen über unser Karriereportal ein. (https://karriere.theben.de/Key-Account-Manager-wmd-de-j268.html) Bei Fragen erreichst Du uns per Email an people-culture@theben.de

Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.