Account Manager (m/w/d) Defense - V
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Account Manager (m/w/d) Defense - V
Telekom Deutschland
Telekommunikation
Hamburg
- Art der Anstellung: Vollzeit
- Vor Ort
- Zu den Ersten gehören
Account Manager (m/w/d) Defense - V
Über diesen Job
Aufgabe
Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Kunden, orchestrierst die Beziehung zu unterschiedlichen Stakeholdern und entwickelst gemeinsam mit internen und externen Partnern strategische Projekte. Dabei identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, begleitest komplexe Verhandlungen und trägst aktiv zum Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens bei.
Deine Aufgaben
- Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
- Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management
- Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting") sowie Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten
- Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
- Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Einbringen von Trends aus IT, Cyber Security, Cloud und SAP in die Kundenstrategie
- Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
- Mittelbare Umsatzverantwortung für Kunden im Verantwortungsbereich (bis ca. 25 Mio. €) und Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €)
Profil
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
- Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker
- Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner)
- Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
- Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
- Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
- Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
- Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
Was wir bieten
- Teilzeit möglich: Bei uns gibt es nicht nur Vollzeit-Jobs - wir bieten diese Stelle auch in Teilzeit an.
- Weiterbildungsangebote: Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.
- Betriebliche Altersvorsorge: Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.
- Mitarbeiterrabatte: Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.
- Gesundheitsangebote: Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.
Über uns
Bist du bereit, die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitzugestalten und als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Defense-Kunden und T-Systems aufzutreten? Hast du Lust, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungen zu entwickeln? Dann bist du bei uns genau richtig!
Bewertung von Mitarbeitenden
Gesamtbewertung
Basierend auf 7.565 BewertungenVorteile für Mitarbeitende
Flexible Arbeitszeiten
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Kinderbetreuung
Betriebliche Altersvorsorge
Barrierefreiheit
Gesundheitsmaßnahmen
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Training
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Veranstaltungen
Privat das Internet nutzen
Hunde willkommen
Unternehmenskultur
Unternehmenskultur
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