Unser Kunde ist ein innovatives SaaS-Unternehmen für digitale Zusammenarbeit in der Übergangsphase vom Startup zum Scale-up. Jetzt geht es darum, Partnerschaften aufzubauen, Allianzen zu entwickeln und neue Märkte zu erschließen.

In dieser Rolle bist du zentraler Treiber der Partnerorganisation: Du betreust strategische Partner, entwickelst langfristige Beziehungen und bringst Partnerlösungen erfolgreich auf den Markt. Du bist direkt in die Go-to-Market-Strategie eingebunden und arbeitest eng mit Sales, Customer Success und Marketing zusammen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Allianzenstrategie (Technologie, Go-to-Market, Sales)
• Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Partner (Systemintegratoren, Reseller, Technologie- und Cloud-Anbieter)
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Partnern
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Sales, Marketing, Produkt, Customer Success), um Partnerlösungen erfolgreich zu vermarkten
• Gestaltung von gemeinsamen Go-to-Market-Programmen, inkl. Businessplänen, Marketing- und Vertriebsaktivitäten
• Entwicklung innovativer Use Cases und User-Engagement-Programme gemeinsam mit Partnern
• Monitoring und Reporting der Partnerperformance (KPIs, Umsatzbeiträge, Pipeline)
• Marktbeobachtung, Trendanalyse und Wettbewerbsmonitoring im SaaS- und Kollaborationsumfeld
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenevents und online

Qualifikation

• Erfahrung im Partner- und Alliance-Management, idealerweise im SaaS- oder Cloud-Umfeld
• Verständnis für öffentlichen Sektor, Energie, Healthcare, Defense oder kritische Infrastrukturen von Vorteil
• Sicheres Auftreten bei C-Level-Verhandlungen und Freude am Networking
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf Business-Niveau