Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Diese Position berichtet an:

Sales Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In der Funktion als Vertriebsspezialist (m/w/d) übernehmen Sie eine verantwortungsvolle Aufgabe in unserem Deutschlandvertrieb für Energieverteilungslösungen (Nieder- und Mittelspannung) und werden dabei für ausgewählte potenzielle Account-Kunden die erste Ansprechperson sein.

Eine weitere Hauptaufgabe liegt in der Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten (z.B. Großspeicher, Chip-Industrie, Batterieherstellung, H2-Erzeugung) sowie Projekten zum Netzanschluss der Ladeinfrastruktur für LKW- und Depot-Ladung.

In dieser Funktion arbeiten Sie vom Home-Office in Norddeutschland aus (vorzugsweise im Großraum Hamburg/Kiel).

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Gestaltung und Weiterentwicklung bestehende Kundenbeziehungen

• Beobachtung das Wettbewerbsverhalten

• Erarbeitung von Account Plänen inkl. Planung und Umsetzung von Aktionen zur Steigerung des Auftragseingangs

• Präsentation des Portfolios unserer Energieverteilungslösungen beim Kunden, Betreuung von Kunden auf Messen und Events sowie Planung und Durchführung von zielgerichteten Sales Aktionen

• Eigenständiges Führen von kommerziellen und technischen Vertragsverhandlungen unter Beteiligung der entsprechenden Fachbereiche und Lieferwerke

• Übernahme von Projektentwicklung und -verfolgung bis hin zur Vergabe, insbesondere nach der Angebotslegung

• Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten und Mega-Investments (z.B. Großbatteriespeicher, Batteriehersteller, Mega Factories, Chip-Hersteller, H2-Erzeugung) sowie die Betreuung von Projektentwicklern, Planern, Generalunternehmern sowie nationalen/internationalen EPC-Unternehmen

• Führen von nationalen und internationalen Abstimmungen

• Durchdringen von Vergabe- und Entscheidungswegen, Prägung von Technik und Spezifikationen

• Identifizierung und Entwicklung von Netzanschlussprojekten für LKW-Ladeinfrastruktur und Depotladung

Qualifikationen für die Rolle

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium - vorzugsweise in Elektrotechnik oder entsprechende Technikerausbildung.

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energieverteilungslösungen (einschließlich Nieder- und Mittelspannung).

• Vertiefte Kenntnisse in kaufmännischen Vertrags-Themen.

• Begeisterung für technische Themen und Details verbunden mit hoher Kunden- und Zielorientierung.

• Professioneller Einsatz digitaler Medien (Videokonferenzen, virtuelle Meetings, Chats, ...) in der Kundenansprache und Kommunikation.

• Vertraut mit den gängigen MS-Office-Anwendungen sowie der CRM-Software Salesforce.

• Verhandlungssicher Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Darüber hinaus sind Sie bereit, innerhalb Deutschlands und zu unseren Hauptlieferanten in Italien, Norwegen, Polen und der Tschechischen Republik zu reisen.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

+49 (0) 621 381 3500

Sei Teil von etwas Größerem. Hier wird Fortschritt vorangetrieben, Teams ergreifen die Initiative und gemeinsam bewegen wir die Welt vorwärts. Run what runs the world.

#ABBCareers

#RunwithABB

#Runwhatrunstheworld

Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihrer Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.