Positionsbeschreibung

Jahrzehnte lange Erfahrung im Vertrieb von Lufttechnik, hervorragende Produkte von guten, größtenteils exklusiven Lieferanten und ein flächendeckendes Netz zuverlässiger Handelspartner. Aber unser Kunde ist mehr… eine schlanke, durchdachte Organisation. Funktional aufgebaut mit flachen Hierarchien und einer ganzen Menge heller Köpfe. Das Unternehmen hat in den letzten Jahren am Markt out performed. Starke Innovationen, eine enorm gewachsene Produktvielfalt und vor allem die Positionierung als Systemanbieter einer breiten, gewachsenen und in sich stimmigen Produktpalette sind kennzeichnend für die Entwicklung, die das Haus vollzogen hat. Unser Kunde ist als Marke und Produkt in der Branche gar nicht mehr wegzudenken. Intelligente Lösungen, durchdachter Service, flächendeckende Produktverfügbarkeit und vor allem größtmögliche Kundennähe, das sind die Stärken und haben zur führenden Position des Unternehmens am Markt beigetragen. Technisch hochwertige Produkte sind das Ergebnis jahrzehntelanger Erfahrung in der Entwicklung und Produktion hochwertiger Lüftungssysteme. Die einzigartige Kundennähe resultiert aus einer flächendeckenden Vertriebs- und Serviceorganisation und vor allem auch aus der engen, freundschaftlichen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit dem gebäudetechnischen Handel. Unser Auftraggeber ist ganz vorne mit dabei, wenn es gilt, "Flagge zu zeigen" beim TGA-Planer, dem Fachhandwerker oder in Kooperation mit dem Handel. Eine Basis des Unternehmenserfolgs ist die stimmige und innovative Produktpalette des Unternehmens, die kontinuierlich den Bedürfnissen des Markts angepasst wird. Dadurch erschließt sich ein neues Kundenpotential, das es von den Vorzügen der Produkte, des Unternehmens und der Marke zu überzeugen gilt. Dazu suchen wir die Idealbesetzung für die neu geschaffene Position des Key Account Managers Commercial (m/w/d) mit Verantwortung für die Region Mitteldeutschland, bestehend aus großen Teilen Niedersachsens, Teilen Sachsen-Anhalts und dem nördlichen Hessen – vielleicht Sie?

Verantwortungsbereich + Aufgabenschwerpunkte

Der deutliche Schwerpunkt Ihrer Aufgabe besteht zunächst aus dem Kontakt zu Investoren, Entscheidern und Planern von Projekten der öffentlichen Hand oder anderen Multiplikatoren dieses Segments. Hier sind Sie gut bekannt, ein gern gesehener Gesprächspartner und geschätzter Ratgeber. Dort positionieren Sie Ihr Unternehmen als Marke, identifizieren Projekte und platzieren Ihre Produkte. Späterhin erweitert sich der Fokus um Bedarfsträger des gewerblichen Umfelds im Bereich der Nicht-Wohngebäude. Durch den guten Kontakt zum verbauenden lüftungs- oder kältetechnischen Anlagenbau verfolgen Sie Ihre Projekte weiter und betreuen diese bis zum erfolgreichen kaufmännischen Abschluss. Darüberhinaus entwickeln Sie Ihren Verantwortungsbereich strategisch weiter. Das heißt, Sie nutzen Ihr Netzwerk, bestehend aus Entscheidern und Multiplikatoren der öffentlichen Hand, Ihren Kontakten in der Handelsorganisation, dem Handwerk und Playern der eigenen Vertriebsorganisation zur Organisation und Durchführung von Schulungen, Informationsveranstaltungen immer mit dem Ziel, die Markenpräsenz zu steigern. Die Produkte der Commercial Line zunächst als Konstante bei der Planung von Bauvorhaben der öffentlichen Hand zu verankern, wenn es um die Ausstattung von Bildungsstätten geht und späterhin die Klientel um andere gewerbliche Bedarfsträger zu erweitern, das ist Ihre wesentliche Leistung als Key Account Manager (m/w/d) in diesem Unternehmen.

Kandidatenprofil

Sie müssen in der Lage sein, komplexe Lösungen analysieren und deren Benefit anschaulich vermitteln zu können. Und zwar auf jeder möglichen Ebene des Kundenkontakts. Grundsätzlich ist dafür ein technisches Studium oder eine entsprechende betriebswirtschaftliche Qualifikation mit technischem Bezug eine gute Basis. Wesentlich ist aber, dass sie es können! Falls Sie sich über andere Stationen zum Idealkandidaten (m/w/d) entwickelt haben, lassen Sie uns reden.

Berufserfahrung und spezielle Kenntnisse

Um dieser anspruchsvollen beruflichen Herausforderung gerecht werden und beruflich glücklich und erfolgreich sein zu können, müssen Sie sich aktuell bereits in einer unmittelbaren vertrieblichen Verantwortung befinden. Erfahrungen im Projektvertrieb durch Kundenbetreuung auf Entscheider- und Multiplikatorenebene in Verbindung mit Identifikation, Gewinnung und erfolgreicher Betreuung von Projekten bis zum kaufmännischen Abschluss ist eine wichtige Voraussetzung. Idealerweise ergänzen Sie dies durch Erfahrungen im Vertrieb raumlufttechnischer Lösungen an Bedarfsträger der öffentlichen Hand, insbesondere Schulen und sonstige Bildungsstätten. Auch falls Ihre berufliche Vorerfahrung diesem skizzierten Ideal nicht entspricht, können Sie ein interessanter Kontakt zur Besetzung dieser Vakanz sein. Dann müssen jedoch konkrete Ansätze vorhanden sein, sich entsprechend zu entwickeln.